Au sein du département «Airborne Combat Systems" de la Direction Commerciale de la GBU Défense, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille produits, comprenant notamment les solutions artillerie Thundart, Warbler et Spider Arty sur des marchés internationaux à forte valeur ajoutée.
Vos missions principales :
- Développement de l'activité export :
Promouvoir activement le Thundart, Warbler et Spider Arty sur les marchés cibles (Club AASM et Caesar) en adaptant vos actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.
Développer les ventes à l'international en coordination avec la direction des programmes, le marketing et nos partenaires locaux.
- Gestion de la relation avec le partenaire MBDA et élaboration de la stratégie commerciale :
Concourir à la relation avec MBDA puis avec la JV qui portera les contrats Thundart. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en coordination avec MBDA et la JV.
- Gestion de la relation Client et des Contrats :
Assurer le suivi rigoureux des contrats existants, de la phase d'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements et réglementations.
- Réponse aux Appels d'offres & Négociation :
Piloter la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes, élaborer les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature.
- Partenariats Stratégiques :
Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés export, en particulier avec les forces armées et les organismes partenaires sur chaque zone géographique.
- Planification & Support Stratégique :
Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.
Contribuer à la veille concurrentielle sur les domaines de l'artillerie et des MTO afin d'anticiper les tendances du marché et faire évoluer l'offre.
- Garantie de la satisfaction Client :
Être le garant de la qualité de la relation client, de la réactivité et de la conformité des solutions livrées, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.
