Dans la plupart des cabinets de courtage, le commercial passe la moitié de son temps sur de l'administratif. Ici, non.
Le cabinet s'est doté d'un outil métier développé sur mesure, conçu pour son activité et pour elle seule. Toute la gestion administrative du cabinet y tourne, et vous en bénéficiez directement :
Gestion et suivi de portefeuille
- Propositions commerciales : génération à partir des données client, sans ressaisie
- Relances : séquences automatisées sur les impayés et les pièces manquantes
- Mises en demeure : modèles conformes générés et tracés depuis l'outil
- Conformité : pilotage des obligations réglementaires du courtage (DDA, devoir de conseil, archivage des échanges)
Prospection
- CRM centralisant l'historique de chaque compte et de chaque interaction
- Séquences de contact outillées, du premier échange à la relance
- Réseau de prescripteurs à venir : experts-comptables, avocats, organisations professionnelles
Concrètement : vous ne construisez pas vos outils, vous ne courez pas après les pièces administratives, vous ne rédigez pas vos mises en demeure. Vous prospectez, vous conseillez, vous signez, vous fidélisez.
Vos missionsDéveloppement commercial
- Identifier et prospecter les entreprises et dirigeants de votre secteur de prédilection
- Qualifier les besoins en protection : RC professionnelle, prévoyance, retraite, protection sociale
- Construire et faire croître votre portefeuille de clients professionnels
- Conclure les mandats de courtage et assurer le renouvellement annuel
Conseil et audit
- Auditer les dispositifs de protection en place chez les clients et prospects
- Identifier les lacunes de couverture et les risques non assurés
- Formaliser une recommandation argumentée et la présenter au dirigeant
- Assurer le suivi annuel et l'adaptation des couvertures
Animation de réseau et représentation
- Développer un réseau de prescripteurs : experts-comptables, avocats, banques, associations
- Représenter le cabinet auprès des organisations professionnelles (CPME, MEDEF, fédérations)
- Animer des ateliers de sensibilisation auprès de dirigeants
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience
- 5 ans minimum en développement commercial B2B : assurance, courtage, banque, conseil ou services aux entreprises
- Vous avez déjà constitué un portefeuille par la prospection, et non repris un portefeuille existant
- Vous savez vendre un service immatériel à un dirigeant, sur un cycle long
Compétences
- Maîtrise du cycle de vente complet : ciblage, prise de rendez-vous, découverte, proposition, closing
- Capacité d'analyse des besoins et de formalisation d'une recommandation
- Aisance à l'oral en face-à-face dirigeant comme en animation de groupe
- Autonomie d'organisation et rigueur dans le suivi des dossiers
- À l'aise avec les outils numériques (CRM, suite bureautique)
Atouts appréciés
- Connaissance du marché guadeloupéen et d'un réseau d'affaires local
- Expérience du secteur de l'assurance ou du courtage
Mobilité
- Le poste s'exerce très majoritairement sur le terrain, auprès des clients et prospects, sur l'ensemble de la Guadeloupe. Il suppose une disponibilité pour des déplacements quotidiens, avec plusieurs rendez-vous par jour répartis sur le territoire.
RÉMUNÉRATION
Le cabinet fait le choix d'une structure de rémunération assumée : un fixe au niveau du SMIC, complété d'un variable déplafonné assis sur les affaires nouvelles et les commissions de renouvellement.
Ce choix a une contrepartie directe : l'investissement du cabinet est porté sur les outils, le back-office et l'accompagnement, afin que votre temps commercial soit maximisé et que votre variable soit réellement atteignable.
Ce que cela signifie concrètement. Le variable n'est pas plafonné et progresse mécaniquement avec la taille de votre portefeuille, les commissions de renouvellement venant s'ajouter chaque année aux affaires nouvelles. La rémunération cible à douze mois est discutée dès le premier entretien, chiffres à l'appui.
Également
- Formation initiale aux produits et à la réglementation du courtage
- Télétravail partiel possible à partir d'une certaine autonomie
Environnement de travail
- Équipe restreinte, accès direct au dirigeant, décisions rapides
- Autonomie réelle sur votre stratégie commerciale et l'organisation de votre temps
- Marché porteur : hausse des obligations d'assurance et de la complexité réglementaire pour les TPE-PME du territoire
Rémunération : 22 404,20€ à 61 654,08€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Pointe-à-Pitre (GP))
