BERONI INGÉNIERIE
Bureau d'études structure — Diagnostics, réhabilitation, patrimoine bâti ancien
OFFRE D'ALTERNANCE — RENTRÉE SEPTEMBRE 2026
Chargé(e) de développement commercial
et réponses aux appels d'offres (H/F)
Contrat
Apprentissage — 24 mois
Formation visée
BTS Gestion de la PME (GPME) — à défaut BTS NDRC
Lieu
16 bis rue Grange Dame Rose, 78140 Vélizy-Villacoublay (78)
Rythme
Selon calendrier du CFA — présentiel en entreprise
Rémunération
Grille légale de l'apprentissage (% du SMIC selon âge et année de formation)
Démarrage
Septembre 2026
Candidature
[email protected]
Qui nous sommes
BERONI Ingénierie est un bureau d'études structure indépendant, implanté à Vélizy-Villacoublay. Nous intervenons sur des ouvrages existants : diagnostics structurels, investigations sur site, réhabilitation lourde, ouverture de murs porteurs, renforcement de planchers, reprise en sous-œuvre, et expertise du patrimoine bâti ancien.
Nos clients sont des maîtres d'ouvrage publics et privés, des architectes, des bailleurs, des foncières et des collectivités. Une part importante de notre activité passe par la réponse à des appels d'offres publics.
La structure est volontairement légère. Vous ne serez pas un numéro dans un service : vous travaillerez directement avec le gérant, ingénieur structure, sur des dossiers réels dès les premières semaines.
Pourquoi ce poste existe
Aujourd'hui, la totalité du développement commercial repose sur le gérant, qui assure en parallèle la production technique. Résultat : les appels d'offres sont détectés trop tard, les devis ne sont pas relancés, et les contacts pris en salon ou en réunion de chantier ne sont pas exploités.
Nous ne cherchons pas quelqu'un pour « faire du commercial » au téléphone. Nous cherchons quelqu'un pour construire et tenir la machine qui alimente le carnet de commandes : veille, qualification, montage des dossiers, relances, suivi. C'est un poste d'organisation et de rigueur autant que de relation client.
Vos missions
Quatre missions, par ordre d'importance dans votre temps de travail.
1. Veille et pilotage des appels d'offres — environ 40 % du temps
· Consulter chaque matin les plateformes de marchés publics (BOAMP, PLACE, profils d'acheteurs) sur nos périmètres géographiques et techniques.
· Qualifier chaque consultation au regard de nos critères : montant, références exigées, délais, distance, capacité à répondre.
· Présenter au gérant une fiche de synthèse par consultation retenue, pour une décision go / no-go sous 48 heures.
· Monter le dossier administratif des consultations retenues : DC1, DC2, attestations, références, CV, pièces à jour, tableau de conformité au règlement de consultation.
· Tenir le calendrier des dates limites de remise et déposer les plis sur les plateformes de dématérialisation.
2. Réactivation et prospection ciblée — environ 30 % du temps
· Reprendre le fichier existant de prospects et d'anciens clients, le nettoyer, le compléter et l'ordonner par priorité.
· Relancer par e-mail et par téléphone les contacts dormants : architectes, maîtres d'œuvre, bailleurs, syndics, promoteurs, foncières.
· Préparer et suivre les séquences de prospection par e-mail : rédaction des messages, ciblage, suivi des réponses, transmission des contacts intéressés au gérant.
· Obtenir des rendez-vous pour le gérant — vous ouvrez la porte, il assure l'entretien technique.
3. Tenue du pipeline commercial — environ 20 % du temps
· Maintenir à jour le tableau de suivi : chaque opportunité, son stade, son montant, sa prochaine action et sa date.
· Relancer systématiquement les devis selon un calendrier fixe (J+4, J+12, J+30) — aucun devis ne doit rester sans réponse.
· Produire un point hebdomadaire chiffré : entrées, sorties, taux de transformation, devis en attente.
· Documenter les résultats des consultations perdues : qui a gagné, à quel prix, sur quel critère.
4. Appui à la production commerciale — environ 10 % du temps
· Mettre à jour les références, plaquettes, CV et supports de présentation.
· Alimenter la page LinkedIn de l'entreprise et le site internet.
· Préparer les éléments récurrents des mémoires techniques (organigrammes, moyens matériels, fiches références).
Ce que vous ne ferez pas
Nous préférons le dire clairement, pour que chacun sache où il met les pieds.
· Vous ne chiffrez pas les prestations. Les prix restent de la responsabilité du gérant.
· Vous ne négociez pas et vous n'engagez pas la société, ni sur un montant, ni sur un délai, ni sur une méthode.
· Vous ne rédigez pas seul le contenu technique d'un mémoire. Vous en préparez la structure et les éléments administratifs ; le fond technique est écrit et validé par le gérant.
Vous n'avez donc pas besoin d'être ingénieur. Vous devez en revanche être capable de comprendre de quoi parle un dossier technique et de poser les bonnes questions.
Profil recherché
Formation
· En priorité : BTS Gestion de la PME (GPME). Le référentiel de ce diplôme recouvre presque exactement le poste : gestion de la relation client et fournisseur, participation à la gestion des risques, communication, soutien au fonctionnement de l'entreprise.
· À défaut : BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), si le profil montre une réelle capacité d'organisation et pas uniquement un goût pour la vente.
· Également étudié : BUT Techniques de commercialisation, ou licence professionnelle à dominante commerciale et administrative.
Qualités attendues
· Rigueur administrative. Un dossier d'appel d'offres incomplet est un dossier éliminé, quelle que soit la qualité technique de l'offre. C'est la qualité la plus importante du poste.
· Sens de l'organisation. Vous gérerez plusieurs échéances en parallèle, avec des dates limites non négociables.
· Aisance rédactionnelle et orthographe solide. Vous écrirez à des maîtres d'ouvrage publics et à des architectes.
· Autonomie et honnêteté. Vous serez seul sur votre périmètre. Nous préférons de loin un « je n'ai pas réussi à joindre ce client » à un tableau embelli.
· Curiosité pour le bâtiment. Aucune connaissance technique n'est exigée à l'entrée, mais un intérêt sincère pour la construction et le patrimoine bâti est indispensable pour tenir deux ans avec plaisir.
Outils
· Maîtrise correcte d'Excel et de Word exigée. Le reste s'apprend ici.
· Permis B apprécié (déplacements ponctuels), non éliminatoire.
Ce que nous mettons à votre disposition
· Un poste de travail complet : ordinateur portable, deux écrans, téléphone professionnel, adresse e-mail nominative, bureau dédié.
· Un accès aux plateformes de marchés publics et aux outils de prospection et d'enrichissement de fichiers.
· Une heure de point hebdomadaire avec le gérant, à heure fixe, non annulable. C'est un engagement de notre part : un alternant livré à lui-même n'apprend rien et ne produit rien.
· Un accompagnement réel sur le fond : vous verrez comment se construit une offre, pourquoi elle est gagnée ou perdue, et comment un maître d'ouvrage note réellement les candidatures.
· Des déplacements sur site avec le gérant, pour comprendre concrètement les prestations que vous vendez.
Ce que vous saurez faire au bout de deux ans
· Détecter, qualifier et monter seul un dossier de réponse à un appel d'offres public, dans les règles du Code de la commande publique.
· Tenir un pipeline commercial et rendre compte de son évolution avec des chiffres.
· Comprendre le vocabulaire et les logiques d'un bureau d'études techniques et du secteur de la construction — une compétence rare et directement monnayable.
· Travailler en autonomie dans une petite structure, ce qui suppose de savoir arbitrer ses priorités sans qu'on vous les donne chaque matin.
Une poursuite en licence professionnelle ou en école de commerce en alternance est possible à l'issue du BTS, ainsi qu'une embauche si l'activité le permet et si l'expérience a été concluante des deux côtés. Nous ne promettons rien d'autre à ce stade.
Pour candidater
Envoyez votre CV et quelques lignes de motivation à [email protected], en précisant en objet : « Alternance — développement commercial ».
Dans votre message, répondez simplement à ces deux questions :
· Pourquoi le bâtiment et les travaux publics, plutôt qu'un autre secteur ?
· Racontez une situation où vous avez dû tenir une échéance serrée en vous organisant seul.
Une lettre de motivation formatée n'est pas nécessaire. Nous préférons un message court, personnel et sincère.
Toutes les candidatures reçoivent une réponse. Les entretiens se déroulent en deux temps : un premier échange téléphonique de 20 minutes, puis un entretien dans nos locaux à Vélizy-Villacoublay.
SARL BERONI INGÉNIERIE au capital de 1 000 € — RCS Versailles 921 841 268
16 bis rue Grange Dame Rose, 78140 Vélizy-Villacoublay — [email protected]
Rémunération : à partir de 700,00€ par mois
Lieu du poste : Télétravail hybride (Choisy-le-Roi (94))
