L’entreprise en quelques mots :
Leader français dans la lutte anti-drone, au sein de cette industrie émergente à très fort potentiel, ses systèmes renforcent la sécurité du public et des infrastructures critiques telles que des bases militaires, des navires de guerre, des prisons, des aéroports civils, des ports, des palais présidentiels et des convois de VIP. En hypercroissance constante, cette pépite compte de nombreuses références clients prestigieuses parmi lesquelles les Ministères des Armées, de l’Intérieur et de la Justice.
CERBAIR recherche des recrues extrêmement motivées, passionnées par l'innovation, la défense et la sécurité, prêts à en découdre pour capter un marché immense et encadrer l'explosion du drone dans nos sociétés modernes. Autonomie, dynamisme, esprit d'équipe et sérieux seront indispensables.
CERBAIR c’est aussi :
Un séminaire par an (généralement avec du sport à la clé)
Des événements conviviaux : apéro d’équipe tous les mois…
Un job qui a du sens !
Célébrer les petits succès du quotidien entre collègues
Une équipe soudée et bienveillante qui se fera un plaisir de vous accueillir !
La prise en charge du forfait mobilité durable
CERBAIR s'engage en faveur de l'égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées sans discrimination, notamment en matière de genre, d'âge, de handicap, d'origine ou de situation personnelle, et au regard exclusif des compétences et de l'adéquation au poste
Avantages :
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RTT
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Tickets restaurants
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50% Transports
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Chèques cadeaux
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial (CCO) et en interaction régulière avec la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du marketing de CERBAIR.
Votre enjeu : construire un marketing directement au service du développement commercial, du positionnement de CERBAIR et de son rayonnement sur les marchés Défense & Sécurité.
Au quotidien, vous travaillez étroitement avec les équipes commerciales, Produit et R&D.
Votre rôle combine réflexion stratégique et capacité d'exécution : vous définissez les priorités marketing, structurez les méthodes et outils et pilotez concrètement leur mise en œuvre.
Marketing stratégique & positionnement
Vous contribuez à affirmer CERBAIR comme un acteur technologique français et européen de référence de la lutte anti-drone et de la guerre électronique.
Vous analysez les marchés, les évolutions concurrentielles et les attentes de nos différentes cibles afin d'adapter notre positionnement, nos messages et nos actions marketing.
Vous contribuez à faire évoluer le discours de CERBAIR d'une approche centrée sur les technologies vers une proposition de valeur fondée sur les usages, la performance opérationnelle et la souveraineté.
Marketing Produit & Go-to-Market
En collaboration étroite avec les équipes Produit et R&D, vous transformez des technologies complexes — radiofréquence, traitement du signal, intelligence artificielle, brouillage — en propositions de valeur compréhensibles et différenciantes.
Vous structurez les lancements de nouvelles solutions et fonctionnalités.
Vous développez les outils nécessaires aux équipes commerciales : présentations, fiches produits, argumentaires, battlecards, comparatifs et cas d'usage.
Business Marketing & développement commercial
Vous concevez des campagnes ciblées vers les comptes, marchés et zones géographiques prioritaires.
Vous contribuez à la génération et à la qualification d'opportunités commerciales et participez à la structuration et à l'exploitation du CRM.
Vous accompagnez les équipes commerciales dans leurs actions de prospection, workshops, démonstrations et réponses aux appels d'offres stratégiques.
Votre objectif est clair : faire du marketing un contributeur mesurable au développement du pipeline commercial.
Salons & événements internationaux
Les salons et événements professionnels constituent un levier majeur de développement pour CERBAIR.
Vous pilotez la présence de l'entreprise sur les principaux événements Défense en France et à l'international : préparation, coordination des prestataires, conception des stands et contenus, organisation des démonstrations et préparation des actions commerciales associées.
Vous mettez en place un suivi permettant de mesurer l'efficacité et le ROI de ces opérations.
Contenus, digital & influence
Vous pilotez les principaux outils de visibilité de CERBAIR : site internet, LinkedIn, contenus techniques et corporate, livres blancs, vidéos, présentations et supports commerciaux.
Vous contribuez au développement des relations avec la presse spécialisée et à la présence de CERBAIR au sein de son écosystème professionnel.
Vous développez progressivement une stratégie de contenus permettant de positionner CERBAIR comme un acteur de référence sur les enjeux technologiques et opérationnels de la lutte anti-drone.
De formation Bac+5, vous disposez idéalement de 5 à 8 années d'expérience en marketing B2B dans un environnement technologique complexe.
Vous avez développé une réelle capacité à comprendre des produits ou solutions techniques et à les transformer en propositions de valeur et outils commerciaux convaincants.
Une expérience ou une bonne connaissance des secteurs de la Défense, de la Sécurité, de l'Aéronautique, du Spatial, des technologies duales ou des environnements B2G constituera un véritable atout.
Elle n'est toutefois pas indispensable si vous démontrez une forte capacité à comprendre rapidement les enjeux, les acteurs et les codes d'un nouvel environnement technologique et institutionnel.
Vous êtes aussi à l'aise pour réfléchir à un positionnement que pour construire concrètement une présentation commerciale, préparer un lancement produit, organiser un salon ou coordonner une campagne.
Vous appréciez les environnements PME/scale-up où l'autonomie, la réactivité et la capacité d'exécution sont essentielles.
Anglais professionnel courant indispensable, notamment pour évoluer dans un environnement international et participer aux salons et événements à l'étranger.
Ce qui fera la différence
Au-delà de votre parcours, nous serons particulièrement attentifs à votre capacité à :
raisonner en termes de business et de création de valeur ;
comprendre rapidement des technologies complexes ;
transformer cette complexité en messages simples et différenciants ;
travailler aussi naturellement avec des ingénieurs qu'avec des commerciaux ou des dirigeants ;
passer de la réflexion stratégique à l'exécution opérationnelle ;
prioriser dans un environnement où les sujets sont nombreux ;
construire et structurer progressivement une fonction marketing.
Pourquoi rejoindre CERBAIR ?
Vous rejoignez une entreprise française positionnée sur un marché stratégique en très forte évolution.
Le poste offre une exposition particulièrement large : technologies de pointe, marchés internationaux, défense et souveraineté, marketing produit, développement commercial et influence.
Vous occuperez une fonction visible dans l'organisation, avec une forte autonomie et des moyens dédiés, et aurez la possibilité de construire progressivement une fonction marketing structurée et directement contributrice à la croissance de CERBAIR.
