PROFILAE, cabinet de recrutement, accompagne aujourd’hui MAILLAJ (ex-Alizon Industrie) dans le cadre de son développement.
Acteur reconnu depuis 1985, MAILLAJ accompagne les industriels dans l’optimisation de leurs achats grâce à une offre complète de solutions (adhésifs techniques, colles, emballage, hygiène et entretien) et plus de 26 000 références. Fort d’une centaine de collaborateurs et d’une présence nationale, le groupe poursuit sa croissance en France et à l’international.
Dans ce contexte, nous sommes mandatés pour recruter un(e) Commercial(e) H/F pour le secteur 42, rattaché(e) à l’agence de Saint-Etienne.
Rattaché(e) au chef des ventes et basé(e) sur le secteur 35/49, vous développez et gérez un portefeuille de clients BtoB dans un environnement industriel.
Vos missions principales :
Développement commercial : prospecter activement les cibles identifiées sur le secteur 42 et transformer les prospects en clients
Gestion de portefeuille : suivre et animer un portefeuille de clients existants, encore faible en CA, pour en accroître le potentiel
Développement du chiffre d'affaires : garantir la croissance du CA dans le respect des politiques prix, marge, qualité et délais fixées par la direction
Négociation : préparer et conduire les entretiens de vente, élaborer les propositions et conclure les affaires
Suivi de la satisfaction : assurer un lien régulier avec les clients et coordonner en interne pour la bonne exécution des prestations
Reporting : remonter les informations commerciales et marchés nécessaires au pilotage de l'activité
Contribution collective : participer aux actions commerciales de l'agence et aux échanges avec l'équipe pour adapter l'offre
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
Formation : Bac+2/3 en commerce, vente ou équivalent
Expérience BtoB : expérience confirmée en vente auprès d'une clientèle industrielle ou sur des produits techniques
Commercial de terrain : capacité démontrée à prospecter, vendre et négocier en face à face
Orientation client : sens du service, capacité à fidéliser et à développer des relations durables
Esprit d'équipe : aptitude à travailler en transversal avec les équipes internes pour construire une cohésion solide
Autonomie et responsabilité : organisé, impliqué, capable de gérer votre secteur avec rigueur
Qualités personnelles : loyauté, sens des engagements, adhésion à des valeurs humaines fortes
