Il n'y a aujourd'hui aucun commercial dans cette entreprise. Le premier, ce sera vous.
Nous lançons une société de négoce et de distribution alimentaire B2B : import direct, revente aux restaurateurs, épiceries, grossistes et distributeurs.
Le projet est porté par des entrepreneurs qui ont déjà créé, développé et cédé plusieurs entreprises. Les fournisseurs sont sécurisés, le catalogue arrive, les moyens sont là. Nous ne cherchons pas d'argent. Nous cherchons la personne qui va construire notre fonction commerciale.
Pourquoi ce poste n'est pas comme les autres
Vous ne remplacez personne. Vous ne récupérez pas le portefeuille de quelqu'un qui part. Vous ne reprenez pas un secteur que d'autres ont façonné avant vous.
Vous partez d'une page blanche, avec un catalogue, une voiture, et un dirigeant accessible qui décide vite.
Dans cinq ans, vous pourrez dire que cette direction commerciale, c'est vous qui l'avez construite. Peu de postes permettent encore de dire ça.
Ce que vous allez vendre, et pourquoi les clients viendront
Un restaurateur ne change pas de fournisseur pour trois centimes. Il change parce que son fournisseur actuel livre en retard, se met en rupture sur la référence dont il a besoin, ou ne répond pas au téléphone un vendredi soir.
Nous ne cherchons pas à être les moins chers. Nous voulons être ceux sur qui on peut compter :
- disponibilité constante sur les références qui comptent
- produits sélectionnés et sourcés en direct, sans intermédiaire inutile
- logistique fiable, délais tenus
- un interlocuteur qui répond et qui décide, pas un service client
- des décisions prises en heures, pas en semaines
C'est cette promesse que vous porterez sur le terrain. Et c'est vous qui nous direz ce que le marché veut réellement, pour que nous ajustions le catalogue en conséquence.
Pourquoi nous allons gagner
- Nous décidons plus vite que les grands groupes. Un client demande une référence le lundi, nous savons le mardi si nous pouvons la faire.
- Nous construisons le catalogue avec les clients, pas dans un bureau.
- Nous protégeons la marge avant le volume. Un chiffre d'affaires qui ne rapporte rien ne nous intéresse pas.
- Nous importons en direct, ce qui nous laisse la marge pour bien servir sans brader.
Votre mission, les douze premiers mois
Créer le chiffre d'affaires. Sur le terrain, tous les jours.
- Prospecter : terrain, téléphone, réseau
- Ouvrir les premiers comptes et bâtir un portefeuille récurrent et rentable
- Faire remonter ce que le marché demande pour orienter le catalogue avec les achats
- Poser les fondations : CRM, pipeline, indicateurs
Puis, quand le volume le justifiera :
- Recruter et former les premiers commerciaux
- Piloter l'équipe et prendre la direction commerciale
L'accès au poste de Directeur Commercial n'est pas une promesse d'entretien. Il est contractualisé dès l'embauche sur des objectifs chiffrés définis avec vous. Vous les atteignez, le poste est à vous. Le management ne se promet pas, il se mérite.
Notre culture commerciale
Autant vous le dire avant que vous postuliez.
Nous préférons perdre une vente que perdre de l'argent.
Nous préférons dire non à une remise que vendre à perte.
Nous préférons un client fidèle pendant dix ans qu'un gros client qui paie à cent vingt jours.
Nous ne promettons jamais ce que nous ne pouvons pas livrer, ni au client, ni entre nous.
Nous gagnons par le service et la fiabilité avant de gagner par le prix.
Si vous vous reconnaissez là-dedans, nous allons bien nous entendre. Sinon, autant ne pas se faire perdre de temps.
Vos cent premiers jours
Nous savons ce que nous voulons vous faire vivre.
Semaines 1 et 2 — Immersion : produits, fournisseurs, prix d'achat, marges, logistique. Vous devez pouvoir répondre à n'importe quelle question d'un restaurateur avant d'aller le voir.
Semaines 3 et 4 — Terrain. Premières tournées, premiers rendez-vous, premiers retours remontés aux achats.
Mois 1 — Un fichier de prospects qualifiés constitué et les premières portes ouvertes.
Mois 2 — Les premiers comptes signés et livrés.
Mois 3 — Un portefeuille de comptes actifs qui recommandent, et une visibilité claire sur ce que le marché veut acheter.
Les chiffres précis seront fixés ensemble à l'embauche, pas imposés depuis un bureau.
À quoi ressemble une réussite chez nous
Au bout de douze mois, c'est gagné si :
- vous avez construit un portefeuille récurrent et rentable
- vos clients recommandent, pas seulement une première fois
- vos clients paient dans les délais
- vous êtes devenu la personne que les restaurateurs appellent quand ils ont un besoin
- vous avez posé les bases de l'équipe commerciale qui viendra après vous
Le profil que nous cherchons
- 5 ans minimum de vente B2B dans l'alimentaire : grossiste, importateur, distribution CHR ou RHD
- Vous connaissez les restaurateurs, les acheteurs, les circuits et les usages du secteur
- Chasseur avant tout : vous ouvrez des comptes, vous ne vous contentez pas de les gérer
- Vous avez déjà développé un secteur ou une gamme en partant de peu
- Vous avez idéalement vécu une phase de forte croissance et savez ce qu'elle exige
- Vous raisonnez marge, récurrence et encaissement, pas seulement chiffre d'affaires
- L'ourdou, le hindi ou le pendjabi sont un plus
Ce poste n'est pas pour vous si
- Vous cherchez d'abord un poste de management
- Vous n'aimez plus prospecter
- Vous attendez que les leads arrivent
- Vous préférez les réunions aux rendez-vous clients
- Vous n'êtes à l'aise que dans une organisation déjà en place
Ce que nous offrons
- CDI cadre, 45 à 65 k€ fixe selon profil
- Variable déplafonné indexé sur la marge générée et les encaissements
- Véhicule, téléphone, ordinateur, frais
- Un accès direct au dirigeant et des décisions prises en jours, pas en comités
- Une trajectoire vers la direction commerciale adossée à des résultats, pas à des promesses
Si ce que vous venez de lire vous donne envie d'y aller, postulez. Nous répondons vite.
Rémunération : 30 000,00€ à 61 606,15€ par an
Question(s) de présélection:
- nnées d'expérience en vente B2B dans le secteur alimentaire (grossiste, importateur, distribution CHR ou RHD) ?
- Part de votre activité consacrée à l'ouverture de NOUVEAUX comptes, par opposition à la gestion de comptes existants ?
- Nombre de nouveaux clients ouverts personnellement sur les 12 derniers mois ?
- Ce poste implique au minimum 12 mois de prospection terrain en autonomie complète, sans leads fournis et sans équipe, avant toute fonction managériale. Est-ce bien le poste que vous recherchez ?
- Disponible pour des rendez-vous terrain en Île-de-France plusieurs jours par semaine, permis B ?
- Sur quelle base êtes-vous rémunéré aujourd'hui ?
- Décrivez la typologie de clientèle que vous connaissez : types d'établissements, zones, volumes moyens. Aucun nom de client.
- Êtes-vous soumis à une clause de non-concurrence ou de non-sollicitation ?
- Prétentions : fixe minimum acceptable et package total visé à 12 mois ?
Lieu du poste : En présentiel
