Qui sommes-nous ?
Zakaru signifie s'élever. C'est exactement ce que nous cherchons à provoquer chez les entreprises que nous accompagnons : une montée en gamme, un changement d'altitude.
Nous concevons des sites web, des applications et des expériences digitales sur mesure. Mais notre travail ne s'arrête pas à la mise en ligne. Nous accompagnons nos clients dans la durée pour faire progresser leurs résultats : acquisition, paid media, optimisation des conversions, évolution de leurs outils. Nous ne livrons pas des projets figés, nous construisons des actifs qui créent de la valeur dans le temps.
Nous recrutons avec la même exigence que celle que nous mettons dans nos projets. Nous cherchons des personnalités avant de chercher des lignes sur un CV. Nous préférons une équipe qui échange, débat et remet les idées en question plutôt qu'une équipe qui acquiesce systématiquement.
Si vous cherchez à vendre des prestations au kilomètre ou à faire du volume, ce poste n'est probablement pas fait pour vous. En revanche, si vous aimez comprendre les enjeux d'une entreprise, défendre des projets ambitieux et construire des relations commerciales durables, nous serons heureux d'échanger avec vous.
Votre mission
Vous êtes le moteur commercial de Zakaru. Votre rôle ne consiste pas uniquement à trouver des prospects : vous incarnez notre image et construisez une relation de confiance avec chaque futur client.
Concrètement, vous serez amené à :
- Identifier, prospecter et qualifier des entreprises dont les projets peuvent avoir un réel impact sur leur développement.
- Réaliser des campagnes de prospection multicanales (cold calling, email, LinkedIn et outbound marketing).
- Mener des rendez-vous commerciaux, principalement en visioconférence et par téléphone, en créant rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
- Comprendre les enjeux métiers avant de proposer une solution. Vous posez les bonnes questions avant de parler de nos prestations.
- Construire, présenter et défendre des propositions commerciales ambitieuses avec l'appui de nos développeurs, designers et chefs de projet.
- Vendre des prestations de développement web, de développement applicatif, de marketing digital et d'accompagnement à la performance.
- Accompagner vos prospects jusqu'à la signature en sachant rassurer, convaincre, négocier et défendre la valeur de nos prestations.
- Répondre aux appels d'offres publics et privés : analyser un cahier des charges, construire une réponse pertinente et la présenter.
- Structurer et enrichir notre pipeline commercial avec méthode.
- Développer des relations durables avec vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités.
- Représenter Zakaru avec professionnalisme, exigence et enthousiasme.
Le profil que nous recherchons
Indispensable
- Au moins 3 ans d'expérience professionnelle (hors alternance) en développement commercial B2B.
- Une expérience confirmée dans la vente de prestations de marketing digital, de développement web ou de développement applicatif.
- Vous aimez prospecter. Le cold calling, les emails de prospection et les approches LinkedIn font partie de votre quotidien. Décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur.
- Vous êtes à l'aise pour vendre à distance. Vous savez conduire un rendez-vous commercial en visioconférence ou par téléphone avec autant d'impact qu'en présentiel.
- Vous créez rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous écoutez avant de convaincre et adaptez naturellement votre discours à votre audience.
- Vous savez vendre de la valeur plutôt qu'un tarif. Vous défendez vos prix, vous argumentez chaque proposition et vous ne cédez pas à la première négociation.
- Vous êtes à l'aise face à des dirigeants, responsables marketing ou décideurs et savez transformer un besoin métier en opportunité business.
- Vous maîtrisez les outils modernes de prospection et de vente : LinkedIn Sales Navigator, CRM, outils de sales automation et d'enrichissement (Lemlist, La Growth Machine, Explorium ou équivalents).
- Vous connaissez les plateformes d'apport d'affaires et de mise en relation (Sortlist, Malt, Codeur, appels d'offres publics et privés) et savez y détecter rapidement les meilleures opportunités.
Les qualités qui feront la différence
Relationnel
Vous aimez les échanges humains. Vous inspirez confiance, vous savez écouter, reformuler et créer une relation durable. Que ce soit au téléphone, en visioconférence ou en face à face, vous êtes à l'aise pour engager une conversation, convaincre sans brusquer et accompagner une décision.
Curiosité
Vous cherchez à comprendre le métier de vos clients autant que le nôtre. Vous vous intéressez aux nouvelles pratiques commerciales, au marketing digital et aux technologies qui transforment les entreprises. Vous aimez apprendre en permanence.
Rigueur
Vous préparez vos rendez-vous, suivez votre pipeline avec méthode et apportez autant de soin à votre organisation qu'à votre discours commercial.
Performance
Vous aimez atteindre vos objectifs. Vous pilotez votre activité avec des indicateurs, vous analysez vos résultats et cherchez constamment à progresser.
Autonomie
Vous prenez des initiatives, proposez des idées et avancez sans attendre que l'on vous dise quoi faire. Vous assumez vos décisions et aimez avoir de vraies responsabilités.
Pourquoi rejoindre Zakaru ?
Nous sélectionnons nos clients autant qu'ils nous choisissent. Chaque projet répond à un véritable enjeu stratégique et nous sommes fiers de ce que nous réalisons.
Une équipe que nous faisons grandir.
Déjeuners d'équipe, team buildings, partage de connaissances et entraide font partie de notre quotidien. Nous pensons qu'une bonne ambiance est un levier de performance.
De l'autonomie et de la confiance.
Vous gérez vos opportunités avec une grande liberté. Pas de micro-management : nous faisons confiance aux personnes que nous recrutons.
Une vraie montée en compétence.
Vous participerez aux réflexions stratégiques de l'agence, disposerez de temps pour la veille et aurez rapidement l'occasion de prendre davantage de responsabilités si vous le souhaitez.
Pour postuler
Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes pour nous expliquer pourquoi vous souhaitez rejoindre Zakaru.
Et surtout, racontez-nous une vente dont vous êtes particulièrement fier : comment vous avez créé la relation, compris le besoin, convaincu votre client et remporté le projet. Cela nous en dira beaucoup plus sur vous qu'une lettre de motivation standard.
Rémunération : 24 000,00€ à 48 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Intéressement
- Travail à domicile occasionnel
Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- Orange (84): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)
Expérience:
- Vente BtoB: 3 ans (Requis)
Permis/certification:
Lieu du poste : En présentiel
