Les entreprises passent une partie de leur vie à devoir prouver : qu'elles méritent un marché lors d'un appel d'offres, qu'elles sont sûres face à un questionnaire de sécurité, qu'elles respectent leurs engagements lors d'un audit. Ce travail est immense, répétitif, à haut risque, et pourtant trop souvent traité comme une corvée administrative.
Optivalue.ai transforme cette obligation en avantage durable. Notre intelligence artificielle souveraine (les données, les traitements et les modèles restent sous le droit de l'entreprise cliente), spécialisée par métier, par secteur et par domaine légal, réunit les preuves de conformité de nos clients, vérifie celles de leurs fournisseurs et anticipe les règles qui changent. Chaque réponse est sourcée, scorée et validée : ce qui ne peut être prouvé n'est pas affirmé.
Nous venons de la gouvernance, des risques et de la conformité, une discipline que nous avons opérée à l'échelle industrielle avant l'arrivée de l'IA générative. C'est cette rigueur d'origine qui distingue notre équipe.
Contexte du poste
Dans le cadre de notre développement commercial en Allemagne, nous recrutons un(e) commercial(e) germanophone chargé(e) de représenter Optivalue.ai sur les salons professionnels, de qualifier les opportunités générées et d'assurer leur suivi commercial jusqu'à la prise de rendez-vous.
Ce poste constitue une première expérience commerciale structurante, avec une durée typique de 1 à 2 ans, permettant de développer rapidement des compétences en prospection et développement commercial dans un environnement international.
Missions principales
1. Exploitation des salons professionnels (France et Allemagne)
- Participation aux salons et événements professionnels, notamment en Allemagne
- Qualification des contacts et identification des opportunités sur le stand
- Saisie et suivi des leads dans le CRM
2. Suivi post-salon
- Relance des contacts rencontrés lors des événements, en allemand et en anglais
- Qualification des besoins clients
- Prise de rendez-vous pour les commerciaux seniors
3. Prospection et qualification
- Appels ciblés à partir de bases de prospects et leads marketing sur le marché DACH
- Utilisation d'un script d'appel structuré pour maximiser les résultats
- Identification des décideurs et qualification des interlocuteurs
4. Contribution au suivi commercial
- Mise à jour du CRM
- Suivi des opportunités générées par les salons et campagnes
- Coordination avec les équipes commerciales et marketing
Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Valbonne (06))
