Nous recherchons un(e) Demande Generation Manager pour rejoindre notre siège social basé au Chesnay (78).
Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous intégrerez l’équipe Business Development, dont la mission est d’identifier, générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour Jalios.
À la croisée du marketing et du commerce, vous jouerez un rôle clé dans l’ensemble du cycle de vie des leads : de l’identification des cibles jusqu’à leur transformation en opportunités commerciales pour les équipes de vente.
Votre objectif : développer le pipeline commercial de Jalios en combinant analyse, créativité, prospection multicanale et pilotage des actions de génération de demande.
Vos missions
Développer la génération de leads
- Comprendre la proposition de valeur de Jalios et la traduire en messages, argumentaires et pitchs adaptés à nos différents marchés.
- Identifier les cibles prioritaires et construire des plans d’acquisition adaptés.
- Concevoir et exécuter des campagnes de prospection multicanales (email, téléphone, LinkedIn, social selling, ABM).
- Qualifier les leads entrants et détecter de nouvelles opportunités via des actions de prospection ciblées.
- Préparer des briefs complets et pertinents à destination des équipes commerciales et avant-vente pour la poursuite des opportunités.
- Contribuer aux actions de prospection et de qualification liées aux programmes partenaires, en appui du Channel Manager et du Business Développer dédié
Analyser les marchés et optimiser les performances
- Étudier nos marchés cibles, leurs enjeux et leurs modes de décision afin d'affiner les stratégies d'acquisition.
- Définir et optimiser les parcours de conversion des prospects.
- Suivre les indicateurs de performance et produire des reportings réguliers sur les résultats des actions menées.
- Être force de proposition pour améliorer en continu les processus de génération de leads et de qualification.
Animer et faire grandir l’équipe
- Accompagner et coacher les membres de l’équipe Business Development dans leurs activités quotidiennes.
- Partager les bonnes pratiques, les retours terrain et les connaissances marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales afin d'assurer une parfaite cohérence des actions menées.
- Participer à des événements professionnels (salons, conférences, forums, webinaires) pour représenter Jalios et détecter de nouvelles opportunités.
Contribuer à l'excellence opérationnelle du Marketing et du Business Développent (priorité secondaire)
Dans un second temps, une fois les fondamentaux de génération de leads maîtrisés et les objectifs de développement commercial atteints, vous contribuerez à l'amélioration continue des processus, outils et indicateurs de pilotage de l'activité.
À ce titre, vous pourrez :
- Participer à la conception et à l'automatisation des tableaux de bord Marketing et Commerce afin d'améliorer la visibilité sur les performances et la prise de décision.
- Contribuer à l'analyse des marchés et des performances afin d'orienter les futures actions de prospection et d'acquisition.
- Participer à l'évolution de notre écosystème d'outils (CRM, reporting, automatisation, Power BI, Power Apps, IA, etc.).
- Améliorer la circulation et la fiabilité des données entre les outils Marketing, Business Développent et Commerce.
- Structurer et optimiser le parcours de traitement des leads afin de garantir un suivi complet du cycle de vie des prospects et d'automatiser les actions à faible valeur ajoutée.
La réussite sur ce poste sera évaluée en priorité sur sa contribution au développement du pipeline commercial et à la génération d'opportunités. Les projets d'amélioration des outils et des processus auront vocation à être menés progressivement, en fonction des priorités business et des besoins de l'entreprise.
VOUS RECONNAISSEZ-VOUS ?
- Formation supérieure (école de commerce, marketing, ingénierie d’affaires ou équivalent) ou expérience significative dans des fonctions similaires.
- Au moins 8 ans d’expérience dans le développement commercial, la génération de leads, le business development ou le marketing opérationnel, idéalement dans l’univers des logiciels, du conseil, des ESN ou des éditeurs de logiciels.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une aptitude à construire des argumentaires convaincants.
- Goût prononcé pour la prospection, l’identification d’opportunités et le développement commercial.
- Capacité à comprendre des environnements technologiques complexes et à échanger aussi bien avec des DSI qu’avec des décideurs métiers.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting ; une expérience sur Hubspot est un plus.
- Esprit analytique, autonomie, curiosité et sens du résultat.
- Première expérience d’animation ou d’accompagnement d’équipe appréciée.
Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des stratégies d’acquisition performantes et travailler dans un environnement à taille humaine où vos idées ont un impact direct ? Rejoignez-nous !
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Vous contribuez au développement de JALIOS et découvrez le monde de la Digital Workplace et de l’édition de logiciel. Rejoindre une entreprise bénéficiaire, n°1 dans son domaine, c'est travailler au sein d’une équipe jeune, fun et ambitieuse dans une entreprise qui allie pérennité et dynamisme. De plus, nous faisons la promotion d'un outil qu’on utilise au quotidien !
Enfin, nous nous engageons à améliorer constamment notre qualité de vie en commençant par une bonne conciliation de la vie privée et vie professionnelle (possibilité de faire du télétravail quelques jours par semaine après la phase d’intégration)
Rémunération : à partir de 60 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
