Rejoignez un acteur incontournable de la sécurité incendie !
Au sein du réseau DEF, expert de la détection incendie et de la protection des bâtiments, nous recherchons un(e) Commercial(e) Contrats pour développer notre activité sur votre secteur et accompagner nos clients dans leurs projets d'installation et de rénovation.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’à la conclusion et au suivi des affaires.
Déployer la stratégie commerciale DEF sur votre périmètre géographique ou portefeuille clients
Identifier et prospecter de nouveaux clients (industries, tertiaire, ERP, collectivités, promoteurs, exploitants…)
Détecter les projets en amont (appels d'offre de maintenance)
Développer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, architectes, MOE, exploitants…)
Analyser les enjeux clients : réglementation, risques, contraintes d’exploitation, budget
Comprendre les environnements techniques et fonctionnels des sites
Apporter un rôle de conseil en proposant des prestations de maintenance adaptées
Participer, si nécessaire, aux visites de sites et réunions techniques
Piloter l’élaboration des offres en lien avec les équipes techniques, avant-vente et bureau d’études
Participer aux chiffrages, à la définition des solutions et au montage des dossiers
Rédiger et présenter des propositions technico-commerciales complètes
Négocier les conditions financières et contractuelles dans le respect de la politique commerciale DEF
Assurer le lien entre les clients et les équipes internes (techniques, travaux, maintenance)
Veiller au bon lancement des projets après signature
Suivre la satisfaction client tout au long de l’exécution et intervenir en cas d’écarts ou de besoins complémentaires
Détecter des opportunités de ventes additionnelles ou de contrats de maintenance
Entretenir une relation de confiance durable avec les clients
Construire une vision long terme des comptes stratégiques
Assurer un reporting régulier de l’activité (CRM, prévisions, tableaux de bord)
Contribuer à l’amélioration continue des offres et pratiques commerciales
Formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5)
Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques BtoB
Une connaissance du secteur de la sécurité incendie / sûreté / génie électrique est un atout
Sens du service client, autonomie, rigueur et culture du résultat
Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans des environnements techniques
Permis B indispensable
Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.
Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.
