À propos de Smalter
Smalter est un éditeur de logiciel qui développe une solution destinée aux professionnels de la comptabilité et de la gestion.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) dans la vente de logiciels, capable de contribuer activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de notre activité.
Votre mission
En lien direct avec la direction, vous serez en charge du développement commercial de Smalter, de la prospection jusqu'à la signature des nouveaux clients.
Vos principales missions seront notamment de :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels ;
- Qualifier les leads entrants et les opportunités commerciales ;
- Comprendre les besoins des prospects et présenter la solution Smalter de manière adaptée ;
- Réaliser les démonstrations du logiciel ;
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la négociation et au closing ;
- Assurer les relances et le suivi des opportunités ;
- Construire et maintenir un pipeline commercial structuré ;
- Suivre les principaux indicateurs de performance commerciale ;
- Faire remonter les retours des prospects et clients afin de contribuer à l'amélioration de notre offre et de notre positionnement ;
- Participer à la structuration et à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne ayant une expérience significative et réussie dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS B2B.
Vous avez idéalement :
- Au moins 3 à 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de logiciels / SaaS ;
- Une bonne maîtrise des cycles de vente B2B et de la prospection ;
- Une expérience démontrée dans la gestion d'un cycle de vente complet jusqu'au closing ;
- Une réelle aisance dans la présentation et la démonstration de solutions logicielles ;
- Un excellent relationnel et de bonnes capacités de négociation ;
- Une approche autonome, structurée et orientée résultats.
Une connaissance de l'univers de la comptabilité, de la finance, des cabinets d'expertise comptable ou des logiciels de gestion serait un vrai plus.
Pourquoi rejoindre Smalter ?
Vous rejoindrez une structure à taille humaine dans laquelle vous pourrez avoir un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Le poste offre une forte autonomie et l'opportunité de participer à la construction de la stratégie commerciale, avec des échanges directs avec l'équipe dirigeante et produit.
Type de contrat : CDI – Temps plein
Localisation : Paris / Télétravail
Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience
Prise de poste : Dès que possible
Rémunération : 45 000,00€ à 85 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
Lieu du poste : Télétravail
