Développement à l'export de l'activité Navigation dans le domaine aérionautique.
Les activités s'articulent autour de deux rôles :
- Responsable commercial pour l'activité inertielle aéronautique (2/3 temps) :
o Il participe à l'analyse marketing et à la construction des lignes de produits, oriente la politique produit en fonction des attentes du marché et du positionnement de la concurrence, réalise la veille commerciale et concurrentielle.
o Il développe le Business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille terrestre sur la zone dont il a la responsabilité. Il construit la stratégie commerciale locale (partenariat, déploiement commercial, …).
o Il fédère les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux, il soutient le réseau de vente transverse Safran E&D notamment en relation avec les filiales de Safran E&D.
o Il s'interface avec les référents commerciaux (Inertie, GNSS, Temps, Simulation) pour mettre en place les ventes transverses et conjointes.
o Il construit la stratégie de réponse aux appels d'offres en coordination avec la direction de programme, est responsables des revues d'offres.
o Il garantit la qualité de la relation client. Prépare et négocie les offres et contrats.
- Soutien aux ventes PNT (1/3 temps) :
o Il supervise les processus ventes pour la BU PNT : en s'appuyant sur le SMO, il est garant de l'application du processus et suit les KPI
o Il supervise les processus de demande des licences : en s'appuyant sur le SMO, il suit les demandes en cours, les synthétise et priorise. Il est l'interface privilégiée PNT pour l'export contrôle et les relations institutionnelles DEF.
o Il structure le pilotage et le suivi des NDA, MoU, suivi impayés, préparation des revues Sales et Business Line
