Sales Lead - Adobe

Accenture -
Paris (75)

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Description complète du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales Lead - Adobe.

Dans le cadre de l’accélération de notre activité, nous recrutons un(e) Sales Lead Adobe, en charge de piloter la croissance sur la France, la Belgique et le Luxembourg.

Vous occuperez un poste clé au sein de notre équipe commerciale, dédiée à la création de la meilleure expérience client au monde grâce à la technologie, en collaboration avec nos experts dans chaque domaine.

Vos principales missions:

Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients
Développer des relations avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes afin de participer conjointement aux activités de prévente et de qualification
Etablir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires
Collaborer efficacement avec la direction générale pour maintenir son soutien continu aux propositions
Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture sur les grands comptes Accenture afin de stimuler la prospection et les ventes jusqu'à la conversion
Utilisez des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques
Influencer le processus de sélection et les critères d’évaluation du client
Initier, structurer et gérer la transition réussie de l'opportunité vers l'équipe de réalisation
Identifier l'opportunité et la gérer de sa création à la prévente, puis à la conclusion de la vente
Établir une stratégie de qualification et de vente ainsi qu'une cartographie des forces
Veiller au maintien d'un avantage concurrentiel
Rester focus sur un secteur d'activité et sur les connaissances relatives à ce secteur, et aider l'équipe commerciale de chaque pays à utiliser ces connaissances pour vendre.
Promouvoir une expérience client de classe mondiale, en interne comme en externe
Rendre compte de l’avancement des projets à chaque étape à l’équipe de direction tant au niveau régional qu’au niveau de la direction EMEA.

Le métier de Sales lead Adobe est fait pour vous si vous avez :

Une expérience avérée dans le pilotage des activités de conseil en vente et/ou en stratégie, notamment dans le domaine de l'expérience client axée sur la technologie
Une grande capacité à générer des ventes et établir des relations avec les dirigeants (niveau C-suite), tant chez les clients établis que chez les clients émergents.
Une connaissance du secteur/des ventes (le cas échéant) et compréhension des dernières tendances du secteur afin d'élaborer des propositions de valeur stratégiques à présenter au client.
Une posture de conseiller de confiance dans le domaine de l'expérience client.

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Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients

Développer des relations avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes afin de participer conjointement aux activités de prévente et de qualification

Etablir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires

Collaborer efficacement avec la direction générale pour maintenir son soutien continu aux propositions

Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture sur les grands comptes Accenture afin de stimuler la prospection et les ventes jusqu'à la conversion

Utilisez des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques

Influencer le processus de sélection et les critères d’évaluation du client

Initier, structurer et gérer la transition réussie de l'opportunité vers l'équipe de réalisation

Identifier l'opportunité et la gérer de sa création à la prévente, puis à la conclusion de la vente

Établir une stratégie de qualification et de vente ainsi qu'une cartographie des forces

Veiller au maintien d'un avantage concurrentiel

Rester focus sur un secteur d'activité et sur les connaissances relatives à ce secteur, et aider l'équipe commerciale de chaque pays à utiliser ces connaissances pour vendre.

Promouvoir une expérience client de classe mondiale, en interne comme en externe

Rendre compte de l’avancement des projets à chaque étape à l’équipe de direction tant au niveau régional qu’au niveau de la direction EMEA.

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