Proxiteam accompagne ses clients dans leur transformation numérique et intervient sur le conseil & l’intégration de solutions de Gestion & ERP (Apogea), le développement Logiciels sur-mesure & IA sécurisée (Gemlia), ainsi que sur les enjeux liés au cloud à l’infogérance & la Cybersécurité (Axido).
Avec un CA de 80M€ & 500 collaborateurs, Proxiteam aborde un plan de développement afin de doubler l'activité d'ici 2028-2030, en continuant à promouvoir l’humain et le client au cœur de sa stratégie.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les équipes consulting et techniques, vous êtes un acteur clé du développement de l’activité SaaS.
Votre objectif : conquérir de nouveaux clients TPE/PME et développer un portefeuille stratégique autour de nos solutions de gestion (finance, RH, pilotage).
Ce poste s’adresse à un profil senior, orienté chasse, capable de générer son propre business tout en portant une démarche de conseil à forte valeur ajoutée.
Vos responsabilités :
Développement commercial & chasse
Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux comptes (TPE/PME)
Construire votre territoire et développer votre propre stratégie d’acquisition
Piloter et développer un pipeline solide et qualifié
Conseil & approche métier
Analyser les besoins métiers des clients (finance, trésorerie, RH, gestion…)
Comprendre les enjeux clés : cash-flow, pilotage, organisation, performance
Construire une proposition de valeur adaptée autour de nos solutions (Sage, Lucca, Pennylane…)
Interagir avec des interlocuteurs décisionnaires (DAF, RAF, dirigeants)
Cycle de vente complet
Mener les rendez-vous de découverte et qualification
Orchestrer les démonstrations avec les équipes internes
Élaborer les offres commerciales à forte valeur
Négocier et conclure les ventes
Expérience significative (5 ans minimum) en vente SaaS BtoB, idéalement sur des solutions de gestion, CRM, ERP ou SIRH
Expérience avérée en prospection et ouverture de comptes
Ce qui fera la différence :
Véritable chasseur(se) : vous aimez créer des opportunités et signer de nouveaux clients
Vous avez une forte culture résultat & performance commerciale
Vous combinez approche business et posture conseil
Vous comprenez les enjeux financiers et opérationnels des entreprises
Vous êtes à l’aise dans des environnements SaaS et cycles de vente complexes
Proxiteam c’est :
Un contexte de forte croissance, où le recrutement joue un rôle central dans la stratégie de l’entreprise.
De réelles perspectives d’évolution au sein d’une équipe passionnée par le commerce.
Une rémunération attractive et évolutive (fixe + variable + participation), discutée en toute transparence selon votre profil et aussi :
Carte tickets restaurant 9 Euros,
CSE (carte cadeaux, plateforme réduction…)
RTT
Suivi d’intégration des salariés, programme des marraines/parrains, cooptation…
Possibilité de passer des certifications professionnelles
Afterwork
Actions RSE
Le poste nécessite des déplacements en Île de France.
Rejoindre Proxiteam, c’est contribuer directement à la croissance d’une ESN qui valorise l’esprit d’équipe, l’innovation, la proximité et le sens du service.
