Notre client, une ESN de plus de 200 collaborateurs, implantée depuis plus de 10 ans sur le marché du conseil IT, recherche un(e) Business Manager Senior / futur Business Unit Manager pour reprendre et développer un périmètre commercial existant.
Vous rejoignez une structure solide, en développement, avec une vraie culture commerciale et des perspectives d’évolution rapides pour les profils performants.
Votre rôle
Dans un premier temps, vous prenez en main votre périmètre et travaillez en binôme direct avec le Directeur Commercial afin de vous approprier les comptes, les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise.
Vos missions :
- reprise et développement d’un portefeuille clients existant ;
- accompagnement de 2 Ingénieurs d'affaires junior
- ouverture de nouveaux comptes et développement de grands comptes ;
- prospection auprès de décideurs IT et métiers ;
- identification et qualification des besoins ;
- recrutement et positionnement de consultants ;
- négociation et closing des prestations ;
- pilotage du chiffre d’affaires et de la marge ;
- suivi et fidélisation de vos clients et consultants.
Vous pilotez votre activité avec une véritable logique de centre de profit : business, staffing, marge et croissance.
Une évolution rapide vers le management
Une fois votre intégration réussie et votre périmètre maîtrisé, vous prendrez progressivement l’accompagnement et le management de deux Ingénieurs d’Affaires juniors.
Votre rôle sera de les faire monter en compétence sur la prospection, les rendez-vous clients, le développement de comptes et le closing.
L’objectif à terme : vous permettre de développer et piloter votre propre Business Unit, avec davantage de responsabilités commerciales et managériales.
Une vraie culture commerciale
Ici, la performance est reconnue et récompensée.
L’environnement est dynamique, avec une culture orientée business, challenge, dépassement de soi et esprit d’équipe.
Challenges commerciaux, afterworks, événements internes et séminaires à l’international rythment la vie de l'entreprise, avec des destinations comme Ibiza ou la Croatie.
Les bureaux sont situés Paris 2e, secteur Châtelet, au cœur de Paris.
L’état d’esprit :
Performance. Méritocratie. Évolution.
Pas de plafond de verre : les résultats déterminent les responsabilités que vous pouvez prendre et la vitesse à laquelle vous pouvez évoluer.
Votre profil
Vous disposez d’une expérience réussie de minimum 3 ans en ESN / SSII / cabinet de conseil IT, notamment comme Business Manager, Business Manager Senior, Ingénieur d’Affaires IT ou Account Manager.
Vous maîtrisez la prospection B2B, le développement de comptes, la vente de prestations IT, le staffing de consultants et la négociation commerciale.
Vous avez surtout un véritable tempérament commercial : ambition, énergie, goût du challenge, autonomie et culture du résultat.
Une première expérience managériale est appréciée mais pas indispensable. Le poste peut parfaitement convenir à un Business Manager Senior souhaitant évoluer vers un rôle de Business Unit Manager.
Pourquoi les rejoindre ?
- Plus de 10 ans d’existence
- Périmètre commercial existant à reprendre et développer
- Binôme direct avec le Directeur Commercial
- Évolution vers le management de 2 Ingénieurs d’Affaires juniors
- Variable déplafonné
- Perspectives d’évolution rapides
- Bureaux Paris 2e / Châtelet
- Challenges commerciaux & afterworks
- Séminaires à l’international
- Culture de la performance et du mérite
Vous performez, votre périmètre grandit. À vous d’écrire la suite.
Rémunération : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
