Au sein de la BU Défense de CNIM Systèmes Industriels et rattaché(e) directement au Responsable Commercial Défense, l'Ingénieur(e) commercial(e) sera impliqué(e) dans le processus commercial complet de la détection du besoin à la signature des contrats. Ses principales missions seront les suivantes :
o Identification et analyse d'opportunités amont au regard de la stratégie et du savoir-faire de CNIM Systèmes Industriels dans le domaine de la défense navale et terrestre ;
o Support à la qualification fournisseurs et à la constitution des documents requis pour la réception des consultations ;
o Analyse des cahiers des charges, du contexte d'affaire et des besoins client lors des consultations ;
o Participation à l’élaboration des appels à candidature, des offres, des revues commerciales ;
o Identification des acteurs clés sur le marché et analyse de la compétition ;
o Préparation des négociations : argumentaires de vente, justifications de prix, etc... ;
o Veille commerciale, collecte d'information open source, benchmark sur marchés ciblés ;
o Structuration et exploitation des informations marché recueillies via les appels d'offres et la veille ;
o Suivi du statut des affaires, mise à jour du pipeline commercial ;
o Organisation et participation aux évènements (salons, conférences, séminaires, etc...) ;
o Support à la gestion de comptes majeurs et à la préparation des revues grand compte.
Filiale du Groupe REEL, industriel spécialisé dans les systèmes de levage et de manutention complexes et dans les solutions de systèmes intégrés. Présent sur 4 continents, 3 000 collaborateurs, +10% de croissance sur les 12 dernières années.
La société CNIM Systèmes Industriels conçoit et réalise des systèmes clés en mains de haute technologie et des équipements complexes en petite ou moyenne série pour les secteurs de l’Energie, du Nucléaire, de la Défense, de l’Industrie Navale et du Spatial.
L’atout majeur de CNIM Systèmes Industriels repose sur un outil industriel exceptionnel unique en Europe (60 000 m2 d’atelier) et sur notre capacité à passer de la conception à la réalisation (recherche de concepts, ingénierie des procédés, création de moyens de fabrication et de contrôle).
Ce que nous pouvons vous apporter :
o La possibilité d’intervenir sur des cycles de vente complexes au sein d’un acteur reconnu de l’industrie.
o La participation à des projets stimulants et innovants, portant sur des produits d’exception à forte technicité.
o Une expérience enrichissante au contact d’une clientèle composée de grands donneurs d’ordre industriels et institutionnels.
o L’intégration au sein d’une communauté de passionnés, évoluant dans une culture de partage et de collaboration.
o Un environnement de travail attractif, offrant un cadre professionnel riche et agréable.
Plus de 80 % de nos collaborateurs apprécient l’autonomie qui leur est accordée, l’expression libre de leurs idées, l’entre aide et la reconnaissance du droit à l’erreur
Voici la mission :
Au sein de la BU Défense de CNIM Systèmes Industriels et rattaché(e) directement au Responsable Commercial Défense, l'Ingénieur(e) commercial(e) sera impliqué(e) dans le processus commercial complet de la détection du besoin à la signature des contrats. Ses principales missions seront les suivantes :
o Identification et analyse d'opportunités amont au regard de la stratégie et du savoir-faire de CNIM Systèmes Industriels dans le domaine de la défense navale et terrestre ;
o Support à la qualification fournisseurs et à la constitution des documents requis pour la réception des consultations ;
o Analyse des cahiers des charges, du contexte d'affaire et des besoins client lors des consultations ;
o Participation à l’élaboration des appels à candidature, des offres, des revues commerciales ;
o Identification des acteurs clés sur le marché et analyse de la compétition ;
o Préparation des négociations : argumentaires de vente, justifications de prix, etc... ;
o Veille commerciale, collecte d'information open source, benchmark sur marchés ciblés ;
o Structuration et exploitation des informations marché recueillies via les appels d'offres et la veille ;
o Suivi du statut des affaires, mise à jour du pipeline commercial ;
o Organisation et participation aux évènements (salons, conférences, séminaires, etc...) ;
o Support à la gestion de comptes majeurs et à la préparation des revues grand compte.
Ce que nous recherchons chez vous :
o Vous préparez un diplôme de niveau BAC +5 en Ingénierie d’Affaires ou Ecole de Commerce ;
o Profil à forte appétence technique, idéalement doté d’une double compétence ingénierie et commerciale ;
o Culture du domaine de la défense, ou a minima fort intérêt pour ce secteur ;
o Bonne capacité relationnelle et commerciale ;
o Esprit de synthèse, capacité rédactionnelle pour la contribution aux offres ;
o Collaboration avec différents acteurs de l’entreprise (Offre, projet, achat, ingénierie, etc…) ;
o Profil autonome, audacieux et ayant envie d’apprendre ;
o Bonnes compétences en communication et en présentation ;
o Adaptabilité et passionné par les environnements technologiques et innovants.
