À propos du poste :
Notre client est une ESN de référence en France sur son secteur, reconnue pour son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.
En très forte croissance, l’entreprise a connu une expansion significative de ses effectifs (de 300 à 500 collaborateurs en seulement 3 ans), témoignant de la solidité de son modèle et de la demande marché.
Sa particularité repose sur un modèle hybride unique :
- une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée
- combinée à l’édition d’une solution SaaS reconnue
Afin de soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie sur un centre de formation interne dédié, permettant de former et intégrer ses propres consultants.
Ce dispositif offre un avantage concurrentiel fort :
- réduction de la dépendance au recrutement externe
- meilleure maîtrise des compétences
- accélération du développement commercial
Par ailleurs, le positionnement est volontairement orienté sur des prestations exclusivement au forfait, garantissant :
- une meilleure maîtrise des projets
- une forte valeur apportée aux clients
- des missions à enjeu stratégique
Dans ce contexte, la société accompagne des acteurs majeurs sur des problématiques complexes, avec une approche qualitative et orientée résultats.
Vos missions
- Gérer et faire évoluer un portefeuille clients déjà existant
- Développer le chiffre d’affaires via des actions d’upsell et de cross-sell
- Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
- Promouvoir des offres de conseil IT (au forfait) ainsi que des solutions SaaS
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour assurer la bonne exécution des projets
- Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, décideurs)
Profil recherché
- Formation supérieure (école d’ingénieur, commerce ou équivalent)
- Expérience de 2 à 3 ans en développement commercial dans l’IT / ESN
- Bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux métiers
- Expérience appréciée dans la vente de prestations de conseil ou services numériques
Vous vous distinguez par :
- Votre aisance relationnelle
- Votre orientation résultats
- Votre capacité à piloter des cycles de vente complexes
Autonome et organisé(e), vous êtes capable de développer votre activité tout en construisant des relations durables avec vos clients.
Environnement
- Société en forte croissance, avec une organisation solide
- Portefeuille clients existant à développer
- Ambiance dynamique et vision long terme
- Poste offrant une grande autonomie
Conditions
- Télétravail : 2 jours par semaine
- CDI – Temps plein
- Localisation : Paris 14eme
Rémunération
- Fixe : 50K€ à 60K€ selon expérience
- Variable : Augmentation annuel du fixe (5000€) basée sur objectifs
- Package global attractif
Évolution
- Perspectives d’évolution rapides
- Possibilité d’élargir son périmètre
- Opportunités de progression dans un environnement structuré
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris 15e)
