Responsable Grands Comptes Vétérinaires - Animaux de Compagnie - H/F
Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent...
Ensemble, partageons nos talents.
Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial.
Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète.
Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.
En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.
Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.
Vos missions :
Au sein de notre équipe Animaux de Compagnie, nous recrutons un Responsable Grands Comptes Vétérinaires - Animaux de Compagnie - H/F.
Rattaché au Responsable National Comptes Stratégiques de la Business Unit Animaux de Compagnie, vous pilotez et développez les relations commerciales avec les comptes stratégiques de votre périmètre (CDR, GIE, Corporates).
Véritable partenaire de vos clients, vous contribuez à la croissance de l'activité tout en construisant des relations durables et créatrices de valeur.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial et gestion des comptes stratégiques
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité de votre portefeuille.
- Identifier les réseaux décisionnels et les circuits d'influence au sein des organisations clientes.
- Développer et entretenir des relations privilégiées avec les interlocuteurs clés.
- Détecter les opportunités de croissance et construire des plans de développement spécifiques à chaque compte.
- Élaborer et piloter des plans d'actions adaptés aux enjeux des CDR, GIE et Corporates.
- Négocier les accords commerciaux dans le respect de la stratégie de l'entreprise.
- Garantir le retour sur investissement des actions menées auprès des comptes stratégiques.
Animation et pilotage des réseaux
- Construire et partager des plans de comptes annuels.
- Assurer un suivi régulier des objectifs et des performances avec vos clients.
- Déployer des plans d'actions communs visant à soutenir la croissance et la performance.
- Organiser des revues d'activité semestrielles afin d'évaluer les résultats obtenus et d'ajuster les actions si nécessaire.
- Veiller à la bonne exécution des actions terrain au sein des cliniques vétérinaires.
- Mesurer et présenter les retours sur investissement des initiatives mises en œuvre.
Coordination transverse
- Mobiliser, fédérer et accompagner les Délégués Vétérinaires impliqués auprès de vos comptes stratégiques.
- Intégrer les équipes terrain dans votre stratégie afin d'assurer une exécution optimale des plans d'actions.
- Collaborer étroitement avec les différentes fonctions support de l'entreprise.
- Assurer une communication fluide et régulière auprès des clients, des Délégués Vétérinaires et des Directeurs Régionaux.
Votre profil :
Vous disposez d'une expérience significative dans la gestion et le développement de comptes stratégiques et possédez une excellente connaissance du marché vétérinaire des animaux de compagnie.
Vous êtes reconnu pour :
- Votre forte orientation client et business.
- Votre vision stratégique et vos capacités d'analyse.
- Votre aptitude à négocier et à construire des partenariats durables.
- Votre autonomie, votre capacité d'influence et votre esprit d'équipe.
- Votre aisance à évoluer dans un environnement transverse et à coordonner de multiples interlocuteurs.
Une expérience en gestion de comptes stratégiques (KAM) sera particulièrement appréciée, notamment sur les aspects :
- Élaboration de plans de comptes.
- Analyse des réseaux d'influence.
- Identification et développement d'opportunités de croissance.
Compétences requises :
- Maîtrise d'Excel et PowerPoint.
- Excellentes capacités de présentation et de prise de parole en public.
- Solides compétences en négociation commerciale.
- Capacité à piloter des projets et à analyser la performance.
Localisation :
Libourne + déplacements nationaux fréquents
Rejoignez Ceva Santé Animale et participez au développement de solutions innovantes au service des vétérinaires, des animaux et de leurs propriétaires. Ensemble, au-delà de la santé animale !
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