Mission
Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les
secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25)
et du nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, de
l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un
portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres
infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication &
collaboration.
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients
- Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
- Construire et piloter un plan de prospection structuré
Relation client & fidélisation
- Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du
client tout au long de la relation
- Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités
d'upsell/cross-sell
- Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
- Garantir la rentabilité des affaires signées
Gestion du cycle de vente
- Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
- Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect
des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
- Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)
Veille & contribution stratégique
- Assurer une veille marchée
- Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
Profil recherché
Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience
dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter
l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en
développant des relations clients durables.
Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les
opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à
forte valeur ajoutée.
Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites
preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise
seront au coeur de votre quotidien !
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous
sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des
chances.
Les + chez NXO
- Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
- Salaire + variable définis selon l'expérience
- Participation
- Voiture de fonction
- RTT
- Accord télétravail
- Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.
