Trois missions principales :
- Animation commerciale du réseau :
o Mise en place des tarifs, process logistiques et formation pour permettre au réseau de développer l'activité
o Formation des équipes commerciales interne, rôle de support et de conseil en tant qu'expert produit en interne.
o Support vente sur les deal spécifiques et suivi commercial quotidien
o Établissement des devis en veillant à bien intégrer l'ensemble des exigences techniques, logistiques et financières du client et les objectifs de rentabilité économique de l'activité
o Veiller à la bonne application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de vente (transport, spécificités techniques demandées par le client)
o Assurer le suivi des commandes (information du client, gestion des réclamations, améliorations souhaitées...).
o Préparer, implémenter et porter la responsabilité d'exécution des plans d'action déterminés avec son manager sur l'ensemble de son portefeuille de comptes
o Préparer et mettre en œuvre une stratégie de vente spécifique pour chaque client/prospect
o Interlocuteur privilégié avec le constructeur
o Reporting constructeur & Reporting interne
o Garant des objectifs de parts de marché, de chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité & Coordonne les plans marketing
o Veille concurrentielle
Déplacements fréquents à prévoir (entre 30 et 40% du temps) principalement en Afrique de l'Ouest.
