Dans le cadre de nos formations en développement commercial et stratégie d'entreprise, nous recherchons un(e) formateur(trice) expérimenté(e) pour intervenir auprès d'apprenants de niveau supérieur sur plusieurs modules professionnels.
Le volume horaire total de l'intervention est de 80 h 30.
1. Étude de marché, Gestion des grands comptes et Négociation complexe (42h)
Nous recherchons un intervenant disposant d'une expertise confirmée en stratégie commerciale et développement des affaires, capable d'animer les thématiques suivantes :
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Réalisation et exploitation d'études de marché ;
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Analyse de l'environnement concurrentiel et identification d'opportunités commerciales ;
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Développement et fidélisation des comptes clés ;
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Élaboration de plans d'actions grands comptes ;
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Techniques de négociation avancée dans des contextes à forts enjeux ;
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Gestion des situations complexes et des négociations stratégiques
2. Production et analyse de reporting commercial avec Power BI (21h)
Le formateur devra maîtriser Power BI ainsi que les enjeux de pilotage de la performance commerciale.
Les objectifs pédagogiques incluent :
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Collecte, traitement et structuration des données commerciales ;
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Création de tableaux de bord interactifs ;
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Construction et suivi des indicateurs de performance (KPI) ;
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Analyse et visualisation des données ;
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Aide à la prise de décision à partir des résultats obtenus ;
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Initiation aux bonnes pratiques de reporting et de data visualisation.
3. Développement et management des réseaux de distribution (17h30)
Nous recherchons un professionnel spécialisé dans le développement et l'animation de réseaux de distribution, capable d'aborder :
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Les stratégies de développement de réseaux ;
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Le recrutement et l'intégration de partenaires ou distributeurs ;
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L'animation et la fidélisation des réseaux ;
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Le pilotage de la performance ;
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Les leviers d'optimisation et de croissance des réseaux de vente ;
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La gestion des relations avec les partenaires et points de vente.
