Rattaché(e) au Directeur commercial Adjoint, il/elle travaille au quotidien avec le Directeur du DAS isolation au pilotage de l'activité en représentant l'activité commerciale isolation globale. Il/elle est en charge d’animer les référents isolation dans chaque région, de coordonner les projets majeurs isolation dans le réseau « négoce de matériaux » en lien avec les DRV et l'équipe commerciale régionale (pricing, offre) ; sur le réseau « négoces de décoration », son rôle est de piloter l’activité, négocier les accords commerciaux nationaux, animer les organisations commerciales des clients concernés, ainsi que de manager le commercial dédié à ce réseau.
Il/elle opère sur le périmètre France sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial Adjoint en charge des Enseignes et en étroite collaboration avec le Directeur du DAS Isolation.
MISSIONS
1. Développement commercial — Isolation (doublage & PSE)
- Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
- Construire des plans d’action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet.
- Identifier et exploiter les leviers de croissance
2. Management des Grands Comptes — Enseignes spécialisées
- Assurer la gestion directe d’un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation.
- Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d’affaires.
- Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d’EFBP et développer le CA national
- S’assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
3. Animation du réseau — Référents Isolation & DRV
- Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l’activité négoce.
- Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
- Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse.
- Apporter expertise, outils, offres et soutien commercial aux équipes terrain pour booster les ventes négoces.
- Assurer un reporting régulier, pédagogique et orienté résultats
4. Développement des grands projets Isolation (Gros Œuvre versus Second Œuvre)
- Prendre en charge la dimension commerciale des grands projets liés à l’isolation (gros œuvre versus second œuvre / lots plâtrerie).
- Construire des relations solides avec les majors, entreprises générales et acteurs clés.
5. Collaboration transversale & gouvernance commerciale
- Coopérer étroitement et quotidiennement avec le DAS (Direction Activité Stratégique) pour, les objectifs marché et la cohérence globale du développement.
Travailler en rattachement direct avec la Direction des Enseignes pour assurer l’alignement stratégique et commercial national.
