Définir et déployer la stratégie commerciale export en collaboration avec la direction.
Prospecter et développer un réseau de distributeurs, importateurs, grossistes et grands comptes agricoles.
Identifier des partenaires capables de développer rapidement les gammes et solutions proposées.
Développer les ventes auprès de différents acteurs du monde agricole : distributeurs, exploitations agricoles, stations d’essais, importateurs, etc.
Effectuer des déplacements internationaux fréquents (environ 50 % du temps).
Construire, négocier et contractualiser les accords commerciaux : volumes, tarifs, exclusivités, conditions de distribution…
Suivre les démarches d’homologation en collaboration avec les équipes internes et les partenaires locaux.
Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux et économiques de votre zone.
Piloter la relation client de bout en bout : prévisions, commandes, engagements, suivi et recouvrement.
Suivre les principaux indicateurs commerciaux : portefeuille, pipeline, volumes, marges et plans d’actions.
