Description de l'entreprise
Référence interne : C2
Créée en 2007, Sewan est née du constat que la transition numérique des entreprises reste encore trop complexe. Avec l’ambition de simplifier les communications des entreprises, Sewan s’est développée autour d’un modèle économique innovant en marque blanche et d’une plateforme SaaS devenue le cœur de son ADN : Sophia.
Sophia est une solution entièrement automatisée, accessible via une interface intuitive. Elle permet à nos partenaires et clients de commander, configurer et déployer facilement un large catalogue de services cloud et télécom destinés aux utilisateurs : téléphonie hébergée, centres d'appels, téléphonie mobile, lien d'accès, hébergement cloud et cybersécurité.
Aujourd’hui, plus de 1 M d'utilisateurs en entreprise font confiance aux solutions et à l'expertise de Sewan. L’entreprise s’appuie sur un réseau solide de 1 350 partenaires distributeurs et accompagne 165 000 clients professionnels.
Avec trois acquisitions en Espagne, Belgique et récemment aux Pays-Bas, Sewan poursuit son expansion européenne. Elle a réalisé en 2019 une levée de fonds record de 75 M€ et atteint un chiffre d’affaires de 190 M€ en 2025.
Description du poste
Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu, sur l’ensemble de ses canaux de vente.
Les familles Cloud & Cyber sont stratégiques pour Sewan. Elles adressent des besoins critiques des entreprises : infrastructure, hébergement, continuité d’activité, sécurité, protection des postes, sauvegarde, supervision, services managés et accompagnement.
Ce sont aussi des marchés très concurrentiels, avec des offres souvent complexes à comprendre, difficiles à comparer et parfois anxiogènes pour les clients. L’enjeu n’est pas seulement de vendre de la technologie : il faut rendre les offres lisibles, crédibles, différenciantes et faciles à activer par les équipes commerciales et les partenaires.
Dans un contexte où l’IA transforme la façon de produire, vendre et activer les marchés, l’enjeu n’est plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir les positionner, les packager, les différencier et les faire vendre efficacement.
L’objectif du poste est simple : développer le revenu Cloud & Cyber en transformant des offres techniques en motions commerciales claires, activables et mesurables.
Mission
Le Product Marketing Manager Cloud & Cyber est responsable du go-to-market des familles Cloud & Cyber.
Il définit le positionnement, les messages, les offres, les sales plays, les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux adresser leurs marchés.
C’est un rôle senior, très orienté revenue impact, à l’intersection du produit, du marché, des ventes, des partenaires et de l’IA.
Responsabilités principales
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Définir le positionnement, la value proposition et le messaging des offres Cloud & Cyber par segment, persona et canal
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Construire les sales plays, argumentaires, battlecards, business cases et supports d’avant-vente
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Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement
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Concevoir des campagnes et kits d’activation pour les partenaires, les équipes directes et les équipes grands comptes
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Travailler le packaging, le pricing marketing, les offres managées et les leviers d’upsell / cross-sell sur la base installée
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Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes
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Exploiter l’IA pour accélérer la production, personnaliser les messages, industrialiser les assets et améliorer l’efficacité GTM
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Structurer la boucle feedback marché produit afin d’orienter les priorités avec des signaux business concrets
Canaux de vente à activer
1. Grands comptes en direct
Construire les messages, business cases et supports permettant de vendre des projets Cloud & Cyber plus structurants, souvent plus complexes et plus engageants pour les clients.
2. Réseau de partenaires
Créer des campagnes prêtes à l’emploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits, séquences, offres packagées, contenus co-brandables, scripts, supports commerciaux et aides à la décision.
3. Ventes directes et inside sales
Équiper les équipes commerciales avec les bons messages, les bons cas d’usage, les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion.
4. Marketing & acquisition
Contribuer aux contenus, pages produit, campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Cloud & Cyber.
Qualifications
Nous recherchons un profil senior, capable de transformer des sujets techniques et parfois complexes en GTM clair, activable et mesurable.
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5 ans et plus en Product Marketing B2B
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Expérience dans un environnement cloud, cybersécurité, SaaS B2B, infrastructure, services managés, MSP ou télécom
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Forte culture revenue : pipeline, conversion, win rate, upsell, cross-sell, rétention
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Très bonne capacité de production : sales plays, pitchs, supports, campagnes, business cases
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Expérience de la vente indirecte, du channel marketing ou d’un modèle partenaires fortement appréciée
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À l’aise avec des offres techniques, des cycles de vente B2B et des enjeux de confiance client
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À l’aise avec le packaging, le pricing marketing, les offres managées et les raisonnements chiffrés
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Maîtrise des outils IA pour accélérer l’exécution marketing, commerciale et concurrentielle
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Français courant, anglais professionnel
Ce qu’on cherche vraiment
Un profil qui sait faire le lien entre produit, marché, ventes, partenaires et revenu.
Quelqu’un qui ne se contente pas de coordonner, mais qui produit : un positionnement, un pitch, une campagne, un sales play, une offre packagée, une battlecard, un business case.
Un PMM capable de rendre simples et vendables des sujets techniques, d’identifier les bons leviers de croissance et d’équiper les canaux de vente pour générer un impact rapide sur des familles stratégiques.
Indicateurs de succès
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Revenu Cloud & Cyber
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Pipeline généré par les campagnes et sales plays
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Upsell / cross-sell sur la base installée
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Taux d’activation des campagnes par les partenaires
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Win rate sur les deals accompagnés
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Adoption des assets par les équipes commerciales
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Time-to-market des lancements
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Impact de l’IA sur la vitesse et la qualité d’exécution GTM
Informations supplémentaires
Pourquoi Sewan ?
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Le Bien-être au cœur de nos préoccupations
Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4/5 de la part de nos équipes en France et à l’international et un taux de recommandation de 89,2%.
Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.
Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.
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Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE
A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.
Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !
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Une participation aux bénéfices
Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.
2 jours de télétravail encadrés par une Charte
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Un salaire mais bien plus !
9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d'une valeur de 11€ (pris en charge à 50% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€/ an, Chèques cadeaux de +150€, Compte Epargne Temps à disposition, crèches d'entreprise … et bien plus :)
Chaque année, ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. L'évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.
Un accord et une charte mobilité accompagnent l'expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.
Chez Sewan, nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour l’embauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.
Nous interdisons strictement toute discrimination à l'encontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre, de son orientation sexuelle, de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles, de son état de santé, de son âge, de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats.
Nos engagements pour l'inclusion
- Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
- Individualisation du processus d’intégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
- Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :
Chez Sewan, nous mettons un point d’honneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel, notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins, faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de l’inclusion.
Engagement en faveur du handicap
Chez Sewan, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser l’inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin d’aménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : [email protected].
Encouragements à candidater
Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à l’intégralité des qualifications attendues dès le premier jour, et c'est normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons vivement à postuler.
Processus de recrutement
Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :
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Préqualification téléphonique.
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Deux entretiens d'embauche : un avec l'équipe recrutement et un avec votre futur manager.
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Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
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Un retour téléphonique systématique.
