Description du poste
France Mini Pelle est une PME spécialisée dans la vente de machines de travaux d’envergure nationale basée à Chalon sur Saône.
Nous adressons une clientèle de particuliers et professionnels, via une méthode de vente en rupture totale avec les pratiques existantes.
Nous appliquons les pratiques de marketing et de vente de produits digitaux, à la vente de machines du BTP, sur une niche de marché en très forte croissance.
Société en hyper croissance : +300% réalisé en 2025, 100% prévu pour 2026 (CA attendu à 10M€), France Mini Pelle a pour ambition de devenir le leader de la distribution de petites machines de travaux pour les particuliers et les petites sociétés (micro et TPE), pour cela nous comptons sur nos équipes au savoir-faire unique dans la logistique, le sourcing produit et l’accompagnement après-vente.
Equipe dynamique et bienveillante, où la proximité humaine est au cœur des valeurs
Recherchons un head of sales / directeur commercial pour accompagner et structurer l’hyper croissance, améliorer l'efficacité des actions commerciales.
Avec un rôle de management opérationnel de l’équipe de vente, en veillant à l’encadrement, l’évaluation et la montée en compétences de chaque membre, tout en encourageant une culture axée sur la performance.
Stratégie et Analyse de Données
- Développer et implémenter des outils d’analyse de données pour optimiser les performances commerciales et marketing
- Identifier des tendances et recommandations pour ajuster la stratégie commerciale en temps réel
Gestion des Ventes & Optimisation Commerciale
- Piloter une équipe de 10 commerciaux pour convertir 2 000 leads /mois en clients
- Mettre en place des processus de vente data-driven pour maximiser les taux de conversion
- Accompagner et former les équipes sur les techniques de vente à distance et l’optimisation du pitch commercial
- Contribuer à l’optimisation du parcours et expérience client
- Explorer de nouveaux canaux de vente et outils pour optimiser la performance
Management & Leadership
- Organiser les tâches de l’équipe en fonction du volume et profil de chacun
- Assurer un coaching individuel et collectif sur les stratégies commerciales
- Mettre en place des événements et réunions régulières pour suivre les performances
- Développer les compétences de l’équipe.
- Améliorer en continu les méthodes, processus et les outils de l’équipe.
- Créer et mettre à jour les documents de référence : playbooks, chartes CRM,
Profil recherché
Vous avez 5 ans minimum d'expérience en Responsable vente / Sales ou Responsable Business unit...
Vous avez une expérience avérée dans la structuration d’une organisation Sales
Vous avez une solide compréhension des enjeux CRM / data / outils commerciaux
Expérience significative en gestion de leads B2C et de vente à distance
Capacité à interpréter des données complexes et à proposer des actions concrètes
Excellentes compétences en leadership et gestion d’équipe.
Esprit stratégique, orienté résultats et performance.
Enjeux du poste
Vous êtes le copilote de la transformation commerciale
Vous intervenez au cœur des outils, des chiffres et de l’action
Vous bâtissez une brique pérenne de l’organisation pour accompagner la croissance future
Vous collaborez avec une équipe motivée, passionnée, et en mouvement
Conditions du Poste
- Poste basé à CHALON SUR SAONE
- Salaire : 48k€ à 60k€ en fonction de l’expérience et de l’expertise
- Prime sur objectif et croissance
- Prime de fin d’année
- Contrat CDI cadre
- Tickets restaurants
Rémunération : 48 000,00€ à 60 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
