Placé.e sous la responsabilité de la Directrice de Boost Inter, le.la Responsable Développement Commercial est chargé.e de développer l'activité commerciale de l'offre de formations inter et intra-entreprises.
L’équipe commerciale étant en cours de création, il.elle contribuera à sa structuration en participant à l'amélioration continue des offres, des process et outils commerciaux.
Son rôle est de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Boost Inter, de développer un portefeuille de nouveaux clients, de transformer les opportunités en chiffre d'affaires et de contribuer à l'amélioration continue des offres grâce aux retours du marché.
Il.elle travaille en étroite collaboration avec les équipes Marketing, les équipes commerciales régionales, les Grands Partenariats et les équipes Opérations.
Développement commercial, prospection et suivi des opportunités BtoB (40%)
- Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Boost Inter.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises.
- Développer un portefeuille de prospects sur l'ensemble du territoire national.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection multicanal (prospection directe, webinars/événements, partenaires, recommandations…).
- Assurer une veille active sur les besoins des entreprises et les évolutions du marché.
- Alimenter et maintenir à jour le CRM HubSpot afin d'assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale.
Vente et closing des opportunités (40%)
- Conduire les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins des entreprises.
- Construire les propositions commerciales.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Assurer le pilotage de son activité commerciale à travers les indicateurs de performance définis.
- Contribuer à l'analyse des résultats commerciaux et proposer des actions d'amélioration de la performance commerciale.
Développement de l'offre (20%)
- Contribuer à l'amélioration continue des offres en partageant les retours du marché.
- Identifier les nouveaux besoins de formation et les opportunités de développement du catalogue.
- Participer à l'animation des webinars, événements et actions de promotion de Boost Inter.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Partenariats, Opérations et les équipes commerciales régionales afin de développer les synergies commerciales.
