Raison d'être du poste
Dans un contexte de forte croissance, vous accompagnez le développement commercial de Défimédoc. Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, votre mission est de faire connaître et vendre les offres Défimédoc auprès de nouveaux prospects (Pharmaciens, Préparateurs, Étudiants en pharmacie…) tout en développant la relation avec les clients existants.
Missions principales
Prospection commerciale
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects (Pharmaciens, Préparateurs, Étudiants en pharmacie…)
- Contacter les prospects par téléphone ou par courriel, présenter nos solutions et comprendre leurs besoins
- Réaliser des présentations et démonstrations personnalisées de l'application
- Mener les échanges jusqu'à la conclusion de la vente (négociation, validation, suivi)
- Relancer les prospects intéressés et assurer le suivi des contrats en cours
Fidélisation et développement du portefeuille
- Développer la relation avec les clients existants (renouvellements, propositions complémentaires, mises à jour d'offres)
- Participer à des actions de communication et à des événements (salons, webinaires, présentations en école ou CFA)
Suivi et reporting de l'activité
- Assurer un suivi chiffré de l'activité commerciale (nombre de contacts, présentations réalisées, ventes signées, etc.)
- Utiliser et alimenter le CRM (Salesforce) pour le suivi du pipeline commercial
Missions transverses
- Représenter l'image et les valeurs de Défimédoc auprès des prospects et partenaires
- Contribuer à la réflexion sur l'amélioration des outils et méthodes de prospection
Profil recherché
Étudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, négociation ou développement commercial (BTS NDRC, BUT TC, Licence/Master commerce ou équivalent), en alternance à partir de septembre 2026.
Compétences attendues
- Excellente communication orale et écrite, aisance relationnelle
- Goût pour la vente et la prospection
- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation
- Capacité à écouter, comprendre les besoins et proposer la solution adaptée
- Aisance avec les outils numériques (CRM type Salesforce, Outils Microsoft 365, téléphonie, etc.)
- Bonne présentation et capacité à s'exprimer face à des interlocuteurs variés
- Une connaissance du secteur officinal serait un plus
Conditions d'exercice
- Contrat d'alternance (apprentissage ou professionnalisation) — 35h/semaine
- Horaires : lundi à vendredi 9h–13h / 14h–17h
- Télétravail possible selon l'organisation du service, après une période d'intégration
- Lieu : DMVP – 15T boulevard Foch, 49100 Angers
Rémunération : conforme à la grille légale applicable aux contrats d'alternance.
Rémunération : 1 300,00€ à 1 500,00€ par mois
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Titre restaurant
Lieu du poste : En présentiel
