Alternance Business Developer B2B International – H/F
Localisation : Bordeaux
Secteur : Mobilier & Décoration intérieure
Type de contrat : Alternance (apprentissage ou professionnalisation)
Début : Septembre/Octobre 2026
À propos de SHAPE
SHAPE est un acteur B2B spécialisé dans la conception et le développement de mobilier et de décoration moyen à haut de gamme, à destination des professionnels de l’ameublement.
Nous plaçons le design et le produit au cœur de notre démarche, avec l’ambition de créer des collections originales, marquantes et différenciantes, en combinant créativité, expertise matériaux et maîtrise industrielle.
Nous accompagnons des acteurs majeurs du marché à chaque étape du développement produit, du design à la fabrication, à travers des collections sur-mesure ou des produits en marque blanche, pensés pour répondre aux tendances et aux attentes du marché.
Grâce à notre organisation internationale et à un réseau étendu d’usines partenaires, nous garantissons un haut niveau d’exigence en matière de qualité, de design et de finition.
Rejoindre SHAPE, c’est évoluer dans un environnement créatif, dynamique et international, au cœur du développement de collections pour des marques reconnues du secteur.
Vos missions
Vous participerez activement au développement commercial de SHAPE à l’international avec une forte dimension de prospection et d’ouverture de nouveaux marchés.
1. Développement de nouveaux clients (prospection internationale)
Réaliser un travail de benchmark marchés : identification d’acteurs clés à l’étranger (enseignes, pure players, importateurs, distributeurs, etc.).
Cartographier de nouveaux marchés et détecter les opportunités de développement.
Identifier les bons interlocuteurs (acheteurs, category managers, directions achat ou produit…).
Mettre en place une prospection active (email, LinkedIn, téléphone…).
Adapter votre discours en fonction des typologies de clients, de leur organisation et de leurs enjeux.
Être un véritable ambassadeur de SHAPE auprès de prospects internationaux.
2. Suivi et développement des clients
Participer au suivi de certains comptes clients.
Préparer les rendez-vous et échanges commerciaux.
Participer à la préparation des offres de prix.
Préparer les présentations des offres produits.
Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants.
3. Contribution au suivi des projets & dynamique commerciale
Découvrir progressivement les différentes étapes d’un projet, de la demande client jusqu’à la production.
Participer à la coordination entre les différents interlocuteurs des projets, notamment les clients, ainsi que les différentes équipes SHAPE (commerciale, design, sourcing, achat et qualité) et contribuer à la bonne circulation des informations.
Participer à la structuration des outils et méthodes de vente (CRM, process, reporting…).
Réaliser une veille active sur les tendances marché, produits et concurrents.
Profil recherché
Compétences & savoir-faire
Formation supérieure en commerce international, business developpement ou équivalent (Bac+3 à Bac+5).
Forte appétence pour le développement commercial.
Excellente maîtrise de l’espagnol.
Excellente maîtrise de l’anglais.
Bonne compréhension des enjeux du commerce international (logistique, Incoterms, douanes…).
Maîtrise des outils bureautiques.
Savoir-être
Esprit entrepreneurial, autonomie et forte capacité d’organisation.
Rigueur et capacité à structurer son activité.
Excellent relationnel, aisance à l’oral et sens de l’écoute.
Curiosité commerciale et goût du challenge.
Intérêt pour le mobilier, le design ou l’architecture d’intérieur.
Envie de s’investir dans une structure agile en pleine croissance.
Pourquoi rejoindre SHAPE ?
Intégrer une entreprise créative et agile dans un secteur stimulant et tendance.
Occuper un poste formateur avec une forte exposition internationale.
Découvrir l’environnement international du mobilier (productions en Europe & Asie).
Participer activement à la structuration d’une équipe à taille humaine.
Envie de postuler ?
Envoyez votre CV ainsi que quelques lignes sur votre motivation à [email protected]
Lieu du poste : En présentiel
