Qui sommes-nous ?
Nous sommes une start-up en pleine croissance basée à Caen.
Notre mission ? Faciliter la vie de milliers d'experts-comptables en les aidant à lutter contre le blanchiment d’argent grâce à notre logiciel SaaS qui automatise leurs process. Nous transformons une contrainte légale stressante et chronophage en une formalité rapide !
Aujourd'hui, plus de 1500 cabinets nous font confiance et ce n'est que le début. Nous projetons de finir l’année 2026 à plus de 2000 cabinets.
C'est dans ce contexte de croissance que nous cherchons notre futur(e) pépite commerciale B2B !
(poste 100% sédentaire, quelques déplacements à prévoir sur 2 à 3 salons par an)
Vos missions :
- Développement commercial : Piloter le développement de votre portefeuille clients. Vous vous appuyez sur nos canaux d'acquisition existants tout en étant force de proposition pour concevoir, tester et déployer de nouveaux leviers de croissance.
- Maîtrise du cycle de vente de A à Z : Gérer l'intégralité du tunnel de vente, depuis la qualification des opportunités (Inbound/Outbound) jusqu'à la négociation et le closing de deals
- Démonstrations : Présenter et valoriser notre solution SaaS lors de démonstrations à distance (visio), en adaptant votre discours aux enjeux réglementaires et business des décideurs
- Intelligence marché et amélioration continue : Assurer une veille active du terrain pour remonter les besoins clients structurants et collaborer avec l'équipe Produit afin d'optimiser notre proposition de valeur.
Votre profil
Vous êtes la personne idéale si :
- Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B (idéalement dans l'univers SaaS, du logiciel ou sur un marché réglementé).
- Vous avez le goût du challenge et de la culture du résultat
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) dans votre pipe commercial (HubSpot est votre meilleur ami) et force de proposition
- Vous avez un sens de l'humour hors du commun (obligatoire, on passe quand même beaucoup de temps ensemble !) :)
Ce que Kanta t'offre :
- Rémunération attractive : Un salaire fixe + un variable déplafonné à la hauteur de tes performances.
- Équilibre vie pro/vie perso : Une politique de télétravail flexible (jusqu'à 3 jours par semaine)
- Équipement professionnel : Mise à disposition d'un MacBook et des outils indispensables à ta réussite (HubSpot, Notion, Discord...)
- Avantages sociaux : Mutuelle Alan prise en charge à 100%, prime de vacances, et tickets restaurant (8,50 € pris en charge à 50%)
- Vie d'entreprise : 2 teambuildings mémorables par an pour célébrer nos victoires
Processus de recrutement :
- Entretien téléphonique de 15 min avec notre RRH
- Cas Pratique à réaliser avant l’entretien
- 1er entretien dans nos locaux avec le Head of Sales et la RRH
- 2e Entretien dans nos locaux avec le CEO
- Culture fit : un échange autour d'un café avec deux membres de la Kanta Team
Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous voulez participer à notre hyper-croissance ?
Rejoingnez-nous !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 35 000,00€ à 54 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (14000 Caen)
