Business Developer Representative | Format 9:16
Atomic accompagne des marques dans leur stratégie social-first sur TikTok, Instagram Reels, Snapchat et les formats verticaux. Vous adresserez des interlocuteurs marketing, communication et acquisition sur des sujets au cœur des enjeux actuels des marques.
Dans un contexte de croissance, nous recherchons un Business Developer / BDR capable d'ouvrir de nouveaux marchés, créer des opportunités et développer notre portefeuille clients.
Votre objectif : identifier les marques ayant des enjeux de visibilité, de contenu ou d'acquisition, provoquer les premiers échanges et transformer ces conversations en opportunités commerciales concrètes.
Véritable chasseur, vous travaillerez directement avec le Directeur Commercial et en lien quotidien avec les équipes créatives et Product Management afin de transformer les opportunités détectées en propositions commerciales concrètes.
Vos missions
Génération d’opportunités commerciales
- Identifier et cibler de nouveaux comptes (marques, agences, annonceurs)
- Construire des listes de prospection qualifiées et activables rapidement
- Déployer une prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) avec une approche personnalisée
- Générer un volume régulier de leads qualifiés et de rendez-vous
Qualification des leads et discovery
- Mener les premiers échanges avec les prospects (calls, visios)
- Comprendre leurs enjeux marketing, créatifs et business
- Identifier les opportunités concrètes et écarter les leads peu matures
- Qualifier les projets (budget, timing, interlocuteurs, potentiel)
Structuration des opportunités
- Transformer un besoin en opportunité claire et exploitable
- Formaliser les éléments clés du projet (objectifs, scope, budget, timing)
- Préparer des briefs structurés à destination des équipes internes
- Maintenir un pipe propre, qualifié et priorisé dans le CRM
Passation au Product Manager
- Assurer une transmission fluide des opportunités qualifiées au Product Manager
- Partager l’ensemble des informations nécessaires à la bonne compréhension du besoin
- Rester en support si nécessaire lors des phases de proposition
- Contribuer à améliorer en continu la qualité des leads transmis
Pilotage de la performance commerciale
- Suivre ses indicateurs (volume de leads, rendez-vous, taux de qualification)
- Optimiser ses approches de prospection en continu
- Analyser ses résultats et ajuster sa stratégie
- Être force de proposition sur les méthodes d’acquisition
Objectifs sur 90 jours
- Maîtriser les offres et les cas clients Atomic
- Construire une base de prospection qualifiée
- Générer 10 à 15 rendez-vous qualifiés par mois
- Créer un pipeline commercial actif et documenté
- Alimenter régulièrement l'équipe commerciale en opportunités à fort potentiel
Votre environnement de travail
- Utilisation quotidienne de HubSpot, Pharow et Clap pour structurer et accélérer la prospection
- Approche commerciale moderne basée sur la personnalisation, la donnée et le social selling
- Onboarding accompagné avec montée en compétence progressive sur nos offres et notre marché
- Bureaux situés au cœur de Paris dans un espace de travail partagé offrant de nombreux services : barista café, cuisine équipée, salle de sport, espaces événementiels et networking
- Un environnement de travail marqué par notre ADN technologique : nos bureaux intègrent de nombreux équipements issus de notre histoire dans la réalité augmentée et la réalité virtuelle, reflétant notre culture de l'innovation et de l'expérimentation
Rémunération & évolution
La rémunération est composée d'un fixe et d'un système de commissionnement déplafonné indexé sur la performance commerciale.
Ce poste est une excellente porte d'entrée vers des fonctions commerciales plus larges. Historiquement, les profils performants évoluent naturellement vers des responsabilités de Business Developer ou Account Executive ou de la mobilité interne.
-- Les must have
- Vous aimez prospecter, ouvrir des portes et créer des opportunités à partir de zéro
- Excellentes capacités de communication et de prise de contact
- Forte culture du résultat et goût pour les objectifs ambitieux
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux business d'un prospect
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot idéalement)
- Anglais professionnel
Processus de recrutement
- Échange téléphonique RH pour faire connaissance et voir si on a envie d’aller plus loin ensemble
- Entretien physique avec le Directeur Commercial & mise en situation (cold calling)
Rémunération : 30 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : Télétravail hybride (75018 Paris)
