Ta mission : Maître du cycle de vente de A à Z
En tant que Business Developer, tu gères tes deals de la première prise de contact jusqu'à la signature finale. Tu es le moteur de notre croissance sur le terrain.
- Chasse & prospection multi-canal : tu identifies tes cibles et tu génères ton propre pipe. Le cold calling est ton terrain de jeu, complété par des séquences d’emails ultra-personnalisées et du social selling (LinkedIn).
- Rendez-vous & démo : tu mènes les rendez-vous de découverte avec des interlocuteurs de haut niveau (General Manager d’hôtel, responsables d’hébergement, gouvernant(e) général(e), concierges…). Tu réalises les démos de notre solution SaaS en adaptant ton discours à leurs enjeux business.
- Closing : tu gères les négociations financières, tu lèves les objections et tu clos les ventes avec un esprit hunter.
- Optimisation sales & feedback : tu structures ta démarche dans notre CRM (Sellsy) et tu partages tes retours terrain directement avec les équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre solution.
Le profil que nous recherchons
- L’expérience : tu justifies de 2 ans d’expérience minimum dans la vente d’une solution SaaS B2B. Tu maîtrises les mécaniques d’un cycle de vente complet. (Une connaissance du secteur de l’hôtellerie est un gros plus.)
- Le tempérament : tu as le goût du challenge et une vraie culture du résultat. La prospection ne te fait pas peur, et tu tires une vraie satisfaction à closer un deal. Le “non” ne t’arrête pas : il t’invite à ajuster ton angle d’attaque.
- La communication : tu as une excellente élocution, une posture business affirmée face à des décideurs, et une plume capable de décrocher des réponses.
- Rigueur & outils : tu es autonome dans la gestion de ton pipe commercial. Tu maîtrises l’usage d’un CRM (Sellsy, HubSpot, Salesforce…) et d’outils d’organisation comme Notion.
- Langues : français courant indispensable. L’anglais est un atout pour accompagner notre développement futur.
Avantages :
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (Nantes (44))
