1. Déploiement, promotion et formation autour des offres commerciales
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Présenter les offres commerciales aux partenaires en valorisant leurs bénéfices, spécificités et avantages concurrentiels.
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Former les revendeurs et partenaires : caractéristiques des offres, modalités de commercialisation, argumentaires associés.
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Accompagner les promoteurs commerciaux pour la montée en compétence des partenaires et favoriser l'appropriation des offres.
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Planifier et réaliser des visites régulières auprès des doukas selon le plan d'action commercial.
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Veiller à la bonne mise en œuvre des actions commerciales sur le terrain.
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Contrôler la visibilité et la présence des offres dans les doukas.
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Identifier les freins au déploiement et proposer des actions correctives.
2. Développement et suivi d'un réseau de partenaires commerciaux
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Identifier de nouvelles opportunités de partenariat en cohérence avec la stratégie commerciale.
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Prospecter de nouveaux partenaires et qualifier les opportunités.
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Présenter les offres et négocier les conditions de collaboration.
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Mettre en place et suivre les partenariats pour assurer leur activation commerciale.
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Accompagner les partenaires dans l'atteinte de leurs objectifs de vente et le développement de leur activité.
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Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des plans d'amélioration.
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Collaborer avec les équipes commerciales internes pour maximiser les opportunités de croissance (chiffre d'affaires et volumes de vente).
3. Veille concurrentielle
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Collecter et analyser les informations marché : évolutions, concurrence, attentes partenaires.
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Assurer une veille concurrentielle régulière :
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politique tarifaire
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offres promotionnelles
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dispositifs d'animation commerciale
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présence et visibilité terrain
Profil
- Formation supérieure en commerce.
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Expérience en vente, développement commercial et animation d'un réseau de point de vente.
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Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
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Excellent relationnel et sens du contact.
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Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des actions.
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Permis B requis
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Poste nécessitant une forte présence terrain et des déplacements réguliers auprès des partenaires et doukas.
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Parle shimaoré et kibushi
