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A partir d’une base client riche de plus de 5000 leads, vous serez en charge de la prospection client multicanal :
- Prospection via les réseaux sociaux
- Prospection en direct via des campagnes de calls
- Prospection en présentiel pendant des événements, des salons professionnels
Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux appels d’offres. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l’évènementiel et du digital pour le développement d’application. Vous négocierez et closez les affaires et assurer le suivi de la relation client.
Vous pilotez votre activité depuis un logiciel depuis lequel pour réalisez des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction.
Vous assurez la satisfaction des clients et contribuer à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission.
Métier(s) de référencement : Technico-commercial – Business developer
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Compétences
- Volontaire et doté.e en priorité d un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients.
- Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour.
- Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d un minimum de 3 ans d expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique industriel.
- Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d’autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.).
- Les réunions avec le siège ont lieu en anglais, la maîtrise professionnelle de l’anglais est donc requise, à l’oral et à l’écrit.
Compétences techniques requises
- Capacité à travailler en réseau et à représenter l’entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau
- Forte capacité d’écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales
- Maîtrise de l’anglais.
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d’un CRM
- Très bonne connaissance du social selling BtoB
- Vous connaissez le Growth Hacking
Autres compétences
- F/H de formation Bac +5 (une double formation école d’ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout).
- Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d’un chasseur.
- Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste
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