Présentation de l'entreprise
Fleuron du design français depuis 1927, Tolix conjugue héritage et modernité. Réputée pour ses assises en métal, la marque s’impose comme une référence du mobilier haut de gamme, entre pièces iconiques, rééditions et créations contemporaines.Description du poste
Aujourd’hui, Tolix accélère son développement sur le marché du contract (hôtellerie, restauration, bureaux, architecture, collectivités…) avec une ambition claire : redevenir une référence incontournable auprès des architectes, designers et professionnels de l’aménagement.
Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un(e) alternant(e) Commercial(e) Contract.
Accompagné(e) par la Responsable Commerciale, vous participerez au développement de l’activité BtoB de Tolix.
Au fil de votre alternance, vous gagnerez progressivement en autonomie sur vos missions.
Vos missions
Prospection commerciale
- Identifier de nouveaux prospects
- Enrichir et qualifier la base de données clients
- Préparer les campagnes de prospection
- Réaliser des prises de contact (email, téléphone, LinkedIn)
- Participer au suivi des relances
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
Votre objectif : contribuer au développement du portefeuille clients.
Développement commercial
- Participer à la préparation des rendez-vous commerciaux
- Accompagner les commerciaux sur certains rendez-vous
- Rédiger des propositions commerciales
- Réaliser des devis
- Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
- Participer au suivi des négociations
Votre objectif : découvrir toutes les étapes d’un cycle de vente complexe.
Suivi des projets
- Participer au suivi administratif des projets
- Assurer le lien avec les équipes internes
- Contribuer au suivi de la satisfaction client
- Participer à la résolution des demandes clients
Votre objectif : comprendre le fonctionnement global d’un projet Contract.
Veille & développement
- Réaliser une veille sur le marché du mobilier et de l’aménagement
- Identifier de nouveaux prescripteurs (architectes, agences, bureaux d’études…)
- Participer à la réflexion sur les actions commerciales
- Être force de proposition pour améliorer les outils et les méthodes
Votre objectif : développer votre culture commerciale et votre compréhension du marché.
Ce que vous allez apprendre
- Construire un pipe commercial
- Prospecter efficacement en BtoB
- Utiliser un CRM
- Préparer et mener un rendez-vous client
- Élaborer une proposition commerciale
- Comprendre les enjeux d’un projet d’aménagement
- Travailler avec des architectes, designers et grands comptes
- Développer votre posture commerciale
Description du candidat
- Vous préparez un Bac+3 à Bac+5 en école de commerce ou formation équivalente.
- Vous avez une forte appétence pour le développement commercial.
- Vous aimez échanger avec de nouveaux interlocuteurs et créer du lien.
- Vous êtes curieux(se), organisé(e) et rigoureux(se).
- Vous avez envie d’apprendre et de progresser rapidement.
- Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit.
- Vous appréciez les environnements où il faut prendre des initiatives.
Rémunération : à partir de 24 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
