BUSINESS DEVELOPER / COMMERCIAL(E) B2B — STAGE
Stage conventionné de 2 mois – Non rémunéré – 100 % à distance
À propos de HMBotel
HMBotel est une plateforme Travel Tech qui permet aux voyageurs de découvrir et de réserver des activités, des lieux et des expériences autour de leur destination.
Nous proposons aux hôtels une solution entièrement gratuite leur permettant d’enrichir l’expérience de leurs clients et de générer un revenu complémentaire.
Lorsqu’une réservation éligible est réalisée grâce à la recommandation d’un hôtel partenaire, HMBotel reverse à l’établissement 50 % de la commission nette perçue auprès du fournisseur de l’activité.
Notre solution ne comporte aucun abonnement, aucuns frais d’installation et aucun coût supplémentaire pour l’hôtel ou le voyageur.
HMBotel propose actuellement :
- Des expériences dans plus de 100 pays
- Plus de 100 000 activités, lieux, expériences et destinations
- Plus de 14,56 millions de points d’intérêt
- Des campagnes et QR codes dédiés aux hôtels partenaires
- Un tableau de bord permettant de suivre les performances et les réservations
- Des versements trimestriels aux établissements partenaires
Notre promesse :
Une destination. Deux parcours. Trois piliers : expériences, revenus, impact.
Dans le cadre de son lancement et de son développement commercial en France puis à l’international, HMBotel recherche un(e) Business Developer / Commercial(e) B2B stagiaire.
Vos missions
En collaboration avec la direction du développement, vous participerez à la prospection, à la présentation de la solution et à l’accompagnement des hôtels partenaires.
Prospection commerciale
- Identifier des hôtels, résidences hôtelières, appart’hôtels, auberges et autres établissements d’hébergement susceptibles de devenir partenaires.
- Rechercher et qualifier les coordonnées des directeurs, responsables commerciaux, responsables marketing et responsables de la réception.
- Constituer et actualiser une base de prospects qualifiés.
- Contacter les établissements par téléphone, e-mail, LinkedIn et visioconférence.
- Personnaliser les messages de prospection en fonction des établissements ciblés.
- Réaliser les relances commerciales et assurer le suivi des réponses.
- Identifier les besoins, les attentes et les éventuels freins des établissements prospectés.
- Obtenir des rendez-vous de présentation avec les décideurs.
Présentation et développement des partenariats
- Présenter clairement le fonctionnement, les avantages et le modèle économique de HMBotel.
- Expliquer la gratuité de la solution et les possibilités de revenus complémentaires pour les hôtels.
- Réaliser des démonstrations de la plateforme à distance.
- Répondre aux premières questions des prospects.
- Participer aux rendez-vous commerciaux avec l’équipe HMBotel.
- Accompagner les établissements intéressés jusqu’à leur inscription.
- Contribuer à transformer les prospects qualifiés en hôtels partenaires.
- Développer et entretenir une relation professionnelle avec les établissements contactés.
Accompagnement des hôtels partenaires
- Accompagner les nouveaux hôtels dans leur prise en main de la plateforme.
- Présenter les campagnes, QR codes et outils mis à leur disposition.
- Vérifier que les informations nécessaires à l’activation du partenariat ont été correctement renseignées.
- Répondre aux premières demandes des hôtels ou les transmettre au membre de l’équipe concerné.
- Participer au suivi de l’utilisation de la plateforme par les établissements partenaires.
- Recueillir leurs retours afin de contribuer à l’amélioration de l’offre.
Suivi commercial et reporting
- Enregistrer les actions commerciales dans les outils de suivi.
- Tenir à jour les statuts des prospects : à contacter, contacté, relancé, rendez-vous planifié, intéressé, inscrit ou non intéressé.
- Suivre les principaux indicateurs : nombre de prospects qualifiés, prises de contact, réponses, rendez-vous obtenus et inscriptions.
- Préparer un reporting régulier des actions et des résultats.
- Partager les retours du terrain avec les équipes commerciales, marketing et produit.
- Proposer de nouveaux secteurs, marchés ou méthodes de prospection.
Profil recherché
- Étudiant(e) en commerce, vente, négociation, développement commercial, marketing, tourisme, hôtellerie ou formation équivalente.
- Intérêt pour la prospection commerciale, la négociation et le développement de partenariats.
- Très bonnes qualités relationnelles et rédactionnelles.
- Bonne expression orale et capacité à présenter une solution de manière claire et convaincante.
- À l’aise avec le téléphone, les e-mails professionnels, LinkedIn et les visioconférences.
- Persévérant(e), dynamique, organisé(e) et orienté(e) vers les résultats.
- Capable de travailler avec autonomie dans un environnement entièrement à distance.
- Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins d’un interlocuteur professionnel.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs.
- Une première expérience en prospection, vente, hôtellerie ou tourisme constitue un avantage, mais n’est pas obligatoire.
- Un bon niveau d’anglais est apprécié.
- La maîtrise de l’allemand, de l’espagnol, du néerlandais ou de l’arabe constitue un atout.
Ce que nous proposons
- Une expérience concrète au sein d’une jeune entreprise Travel Tech en phase de lancement.
- Une immersion dans toutes les étapes d’un cycle commercial B2B.
- Des échanges directs avec des professionnels de l’hôtellerie.
- Une participation active au développement de HMBotel en France et à l’international.
- Des missions responsabilisantes et des objectifs définis avec l’équipe.
- Un accompagnement régulier et des points de suivi à distance.
- La possibilité de développer des compétences en prospection, négociation, démonstration commerciale et suivi de partenariats.
- Une attestation de stage et une recommandation à l’issue de la mission, sous réserve de la qualité du travail réalisé.
Conditions du stage
- Intitulé : Business Developer / Commercial(e) B2B
- Contrat : stage conventionné
- Durée : 2 mois
- Gratification : stage non rémunéré
- Organisation : 100 % à distance
- Lieu : télétravail
- Disponibilité : dès que possible
- Horaires : à définir selon le rythme de formation et les disponibilités du ou de la stagiaire
- Convention de stage obligatoire
Rémunération : 1,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail
