Le stage est à pourvoir sur l'un de nos sites de Paris, Lyon ou Marseille.
Construction et challenge du Business Plan — Contrôle commande virtualisé
L'entreprise
Il s'agit d'un projet de jeune entreprise (création visée 2027) dans le contrôle commande virtualisé pour les réseaux électriques haute tension. La cible : un contrôle-commande de poste entièrement logiciel (vPAC — virtual Protection, Automation & Control), tournant sur une plateforme open-source mutualisée, sans matériel propriétaire. Le modèle se construit en quatre paliers, du déploiement d'applications métier non critiques (chiffre d'affaires dès l'année 1) jusqu'à la protection primaire virtualisée certifiée et le scale international.
Contexte du stage
L'entreprise prépare ses premières étapes de financement. Elle a besoin de construire et fiabiliser un Business Plan complet et défendable devant investisseurs et partenaires industriels : roadmap produit en paliers, plan de charge R&D, modèle financier, hypothèses de pricing et trajectoire de levée (Seed / Série A / Série B).
Mission
Construire et challenger le Business Plan, et produire une version défendable devant des investisseurs et des partenaires industriels.
1. Étude de marché — dimensionner le marché adressable (TSO/DSO Europe puis MENA/Asie), segmenter par palier produit, quantifier le cycle d'achat régulé (land + pré-qualification).
2. Benchmark concurrentiel — cartographier les acteurs (éditeurs grid-software, vendors historiques, solutions vIED open-source) et positionner l'offre.
3. Modèle financier — challenger les hypothèses : TJM chargés par profil, pricing (forfait install, abonnement SLA, forfait vPAC), coûts de certification, BFR, break-even EBITDA, valorisation par tour de table.
4. Trajectoire de financement — articuler dilutif (Seed / A / B) et non-dilutif (subventions R&D, crédits d'impôt) avec le besoin de cash par palier (runway, burn).
5. KPI et tableau de bord — figer les indicateurs de pilotage (adoption, revenue mix, références clients, avancement certification) et bâtir le suivi.
6. Analyse de risques — identifier et hiérarchiser les risques majeurs (timing CA vs maturité techno, dépendance écosystème open-source, barrières réglementaires) et proposer des mitigations.
7. Livrable de synthèse — Business Plan consolidé + modèle financier Excel + note de synthèse / deck investisseur.
