QUI SOMMES-NOUS
Présent dans 40 pays avec plus de 40 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes.
Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS œuvre à réduire l’empreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de 280 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux.
VOTRE MISSION
Afin d’accompagner le développement de l’activité Minerals en Ile-de-France – sites de stockage et stabilisation de déchets dangereux – nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial régional, vos principales missions sont les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs /marchés attribués (DI ou BTP).
- Analyser les besoins et les opportunités, proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques et environnementaux.
- Assurer une présence terrain (RDV clients) sur le périmètre géographique donné.
- Construire des offres commerciales en lien avec les équipes internes (Exploitation, Waste flow, etc.) dans le respect de la politique tarifaire et des seuils de délégation en vigueur
- Mener les négociations commerciales et rédiger ou superviser la rédaction des propositions commerciales
- Fidéliser et renouveler le chiffre d'affaires du portefeuille dédié : Identifier les opportunités de développement, anticiper les risques de non-renouvellement et proposer des plans d’action, etc.
- Assurer une veille concurrentielle technique et tarifaire sur le secteur/marché attribué
- Réaliser un suivi rigoureux des fondamentaux du métier (CRM, dossier Client, solvabilité des comptes …)
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles des sites/activités (caractérisation des Échantillons, orientation des filières), le service Waste flow et tous les business partners IWS concernés pour garantir la bonne réalisation des prestations.
- Collaborer activement dans les affaires transverses centralisées auprès des Responsables de marché pour assurer la faisabilité et la qualité des prestations
Poste en CDI, basé à Villeparisis (77). De nombreux déplacements sont à prévoir.
VOTRE PROFIL
Vous êtes diplômé d’une formation de niveau BAC +5 type école de commerce ou équivalent universitaire.
Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou environnemental
La connaissance du secteur des déchets dangereux serait un plus.
Le permis B est indispensable pour ce poste.
Compétences requises :
Technique de prospection, de négociation, de vente et de fidélisation commerciale
Maîtrise des outils bureautiques : CRM, ERP et MS Office
Aisance relationnelle et communication claire.
Sens du service client et écoute active.
Capacité à convaincre et à gérer des interlocuteurs variés
