Commercial(e) Sédentaire B2B – Spécialiste Comptes Pros (H/F)
Poste : Commercial Sédentaire B2B
Type de contrat : CDI / Temps plein / 39h
Lieu : BERRWILLER
Secteur : E-commerce / Pièces de performance automobile et Motorsport
À propos de DriftShop
Leader incontournable dans le domaine des pièces de performance automobile, du drift et du motorsport, DriftShop équipe les passionnés comme les professionnels de la scène européenne. Notre force ? Un catalogue unique, une logistique affûtée et une équipe de passionnés.
Pour soutenir notre forte croissance et chouchouter notre réseau de professionnels (garages, préparateurs, écuries de course, revendeurs), nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) Sédentaire 100% dédié(e) aux Professionnels.
Votre Mission : Devenir le copilote de nos clients Pros
Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous êtes l'interlocuteur(trice) unique et privilégié(e) de nos clients professionnels. Pas de prospection "dans le dur" sur l'annuaire : vous gérez, qualifiez et développez un portefeuille de professionnels qui connaissent déjà notre univers.
Au quotidien, vos feux verts s'allument sur les missions suivantes :
- Gestion et animation des comptes professionnels : Accompagner vos clients de l'inscription à la fidélisation, en comprenant parfaitement leurs besoins techniques et business.
- Analyse et tarification : Étudier les profils des nouveaux inscrits et attribuer les niveaux de remises pro adaptés à leur structure et à leur potentiel de volume.
- Maximisation des ventes : Assurer la relance active des devis en cours pour transformer les opportunités en commandes fermes.
- Réactivité et conseil (Appels entrants) : Répondre aux demandes téléphoniques de tous nos clients pros (suivi de commande, questions techniques, disponibilité des stocks).
- Développement relationnel (Appels sortants) : Contacter activement vos comptes pour présenter les nouveautés, réactiver les comptes dormants et solidifier le partenariat.
- Conseil technique et expertise produit : Guider les professionnels dans le choix des pièces de performance (liaison au sol, freinage, motorisation, transmission, etc …) adaptées à leurs projets clients ou à leurs véhicules de compétition.
Le profil recherché : Un(e) vrai(e) spécialiste du B2B
Vous êtes à l'aise dans le commerce inter-entreprises et vous savez parler le langage des professionnels (marges, délais, contraintes d'atelier).
- Expérience : Vous justifiez d'une première expérience réussie en tant que commercial(e) sédentaire, idéalement en environnement B2B ou e-commerce.
- Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente par téléphone (écoute active, traitement des objections, relance efficace) et aisance avec les chiffres (calcul de remises/marges).
- Compétences techniques "Pièces Performance" : Vous possédez une solide culture technique en sport automobile ou en mécanique. Idéalement, les termes comme combinés filetés, embrayages renforcés, autobloquants, grand angle ou gestion programmable font déjà partie de votre vocabulaire.
- Crédibilité B2B : Vous êtes capable de tenir une conversation technique d'égal à égal avec un chef d'atelier, un préparateur ou un pilote, pour comprendre instantanément son besoin et lui proposer la bonne référence.
- Etat d’esprit : Rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d’un excellent relationnel. Vous aimez le rythme, le travail en équipe et atteindre vos objectifs.
- Le gros "+" : Vous avez une forte affinité pour l'automobile, la mécanique ou le sport auto. Comprendre rapidement ce dont le client à besoin ou recherche vous permettra de gagner immédiatement la confiance de vos clients !
- Anglais impératif
Ce que nous offrons
- Un cadre de travail dynamique au sein d'une entreprise passionnée et en pleine expansion.
- Une formation à nos outils et à notre catalogue de pièces.
- Une rémunération de 30780€ brut.
- Des avantages collaborateurs sur le catalogue.
Prêt(e) à passer la seconde ?
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous souhaitez lier votre expertise commerciale B2B à un univers passionnant, envoyez-nous votre CV et une lettre sur vos motivations à rejoindre l'aventure DriftShop !
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 26 000,00€ à 30 780,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
