Scope : Gestion de projet sous toutes ses formes : portfolio management, planification, cost control, risk & Opps, conduite du changement ainsi que l’ensemble des briques technologique associés (dataviz, digitalisation des processus, IA, …) . L’intervention peut être dans tou(te)s les secteurs d’activités/Industries.
Responsabilité : Le presales (ou Responsable avant-vente, gestion de projets et transformation) est en responsabilité technique bout en bout en phase d’avant-vente de nos services, de la prospection jusqu’à la remise de la proposition technique et commerciale au client. Il pilote son écosystème et l’ensemble des contributeurs pour porter la proposition de valeur, les différenciants et les assets de Capgemini.
Missions principales :
Il formalise les offres, détermine la stratégie & le plan de déploiement, s’interface avec notre force commerciale pour porter avec convictions nos expertises et solutions auprès des clients.
Il participe activement aux RDVs client et construit avec lui les services sur mesure pour répondre à ses enjeux, ses besoins, ses points durs.
- Réponse à appel d’offre :
Étudie et analyse les cahiers des charges et les besoins des clients pour identifier les opportunités et évaluer la faisabilité. Lead, architecture et élabore des réponses techniques claires, compétitives, opérantes et alignées avec les exigences du client en mettant en avant nos axes différenciateurs et notre proposition de valeur avec une équipe pluridisciplinaires (responsable projet, ingénieurs, partenaire).
Contribue globalement à faire vivre la meilleur expérience client possible en coordonnant les échanges avec les partenaires internes et externes.
