Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commercialegrands comptes pour vendre nos solutions DELMIA sur les marchés stratégiques en Eurowest(France, Iberia, Middle East, Afrique).Le poste est basé en région parisienne sur notre campus de Vélizy, siège social de notre GroupeDassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes, Eurowest, en charge des industriesDiscrete Manufacturing qui adresse les industrie Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité,High Tech, Equipements Industriels.
Missions
En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien
- Présenter le portefeuille DELMIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné
- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)
- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs.
Vous vendez des solutions, du portefeuille DELMIA, à de grandes entreprises :
- Le poste va couvrir principalement les industries Transport & Mobilités, Equipements Industriels et High Tech et Life science. Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / DELMIA a des références concrètes et éprouvées. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes, vous pouvez vous rendre sur le site 3DS : https://www.3ds.com/fr/industries/
- Le portefeuille DELMIA fournit des solutions permettant aux industriels de relever les défis les plus complexes d'aujourd'hui. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouvent de collaborer, modéliser, optimiser et exécuter l’industrialisation des processus de fabrication, planifier et gérer la Supply Chain, soutenir la production, optimiser la logistique et les services d’après-vente afin d'améliorer les performances opérationnelles, commerciales, financières. Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille de DELMIA : https://www.3ds.com/fr/products/delmia ou https://www.youtube.com/user/3dsDELMIA
Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales. Vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification industrielle. Pour ce faire vous établissez des relations de haut niveau et de confiance avec vos clients et vendez la valeur de nos solutions dans leur contexte industriel.
Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients allant des experts de domaine aux C-level concernés.
Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre eco-système interne et externe. Le tout, pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d'éthique professionnelle.
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
