Situé près de Paris, le Laboratoire Calebasse est spécialisé dans la confection de compléments alimentaires issus de la pharmacopée chinoise. Établi depuis plus de vingt ans en pleine croissance, nous sommes fiers de notre équipe de 50 employés passionnés et dévoués. Notre culture d'entreprise repose sur l'innovation, la qualité et le respect des traditions chinoises, tout en aspirant à une croissance continue sur le marché des compléments alimentaires.
La mission :
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Senior Growth Manager pour piloter la croissance de notre e-commerce de bout en bout : de l’acquisition à la conversion jusqu’à la fidélisation. Véritable moteur de croissance et référent data de l’équipe, vous mettez les mains dans le cambouis sur les leviers clés tout en apportant aux autres un appui data et un cadre de delivery. Rattaché(e) au Responsable Marketing, vous travaillez en binôme, à parts égales, avec l’E-commerce Manager. L’objectif est de faire grandir ce poste, pas d’exécuter une liste de tâches.
Responsabilités :
1. Stratégie de croissance & parcours de conversion
Détenir et faire évoluer la stratégie growth sur l’ensemble du funnel. Concevoir et optimiser le customer journey (notoriété → acquisition → conversion → fidélisation), identifier les points de friction, installer une culture de test (A/B), explorer de nouveaux leviers.
2. Acquisition multicanale
Acquisition organique et paid. Développement de nouveaux canaux selon les opportunités : retargeting, affiliation, influence.
3. Conversion & expérience (CRO)
Landing pages, pages produits, tunnel d’achat, A/B testing — en collaboration avec l’E-commerce Manager : elle construit, vous optimisez.
4. CRM & cycle de vie client
Segmentation, marketing automation, rétention et réachat, LTV. Sur la newsletter : contenu et envoi côté E-commerce Manager, stratégie et data de votre côté.
5. Data, insights & aide à la décision
Vous êtes le référent data de l’équipe : vous appuyez vos décisions sur la donnée et fournissez analyses et recommandations à vos collègues, en vous appuyant sur le cadre d’analyse et les outils IA développés en interne.
6. Pilotage de l’agence média
Suivre et analyser la performance des achats média. Challenger la stratégie proposée par l’agence et arbitrer ses recommandations. Lui fournir tout ce dont elle a besoin pour travailler : informations produits et marché, briefs, produits et éléments créatifs.
7. Suivi & gestion de projet
Garantir que les projets décidés sont documentés et livrés dans les délais : tableau de suivi, revue hebdomadaire, relance, escalade.
Les résultats attendus :
- Croissance durable du trafic, de la conversion et du chiffre d’affaires
- Efficacité du budget média (ROAS / CPA / coût d’acquisition)
- Amélioration de la rétention, du réachat et de la LTV
- Une cadence de delivery fiable
- Une équipe qui monte en maturité data
Évolution du poste :
Ce poste est amené à grandir. Le périmètre pourra s’étendre : expérimentation plus poussée, nouveaux canaux, appui à la croissance marketplace, voire constitution d’une petite équipe growth. Les missions ci-dessus sont les priorités actuelles, pas un cadre figé.
Profil recherche :
- 5 ans minimum en growth, marketing digital ou e-commerce, avec une vraie pratique opérationnelle — pas uniquement du pilotage
- Maîtrise des leviers d’acquisition : SEO, GEO (référencement dans les moteurs de réponse IA) et paid media
- Solides compétences en analyse de données ; à l’aise avec les outils du métier — GA4, GTM, Search Console, bases de données — et capable de décider à partir de la donnée
- Bonne compréhension e-commerce : acquisition, conversion, panier moyen, ROAS, rentabilité, funnel
- Expérience en parcours de conversion et en CRM (cycle de vie, automation, rétention)
- Expérience concrète de la gestion du paid media, en direct ou via une agence
- Solides compétences en gestion de projet : faire avancer et livrer les projets de l’équipe. Maîtrise d’un outil type Notion, Asana ou Trello
- Esprit analytique, autonomie, rigueur ; à l’aise dans une PME et prêt(e) à mettre les mains dans le cambouis
- Français courant, à l’écrit comme à l’oral — la maîtrise du chinois est un plus apprécié
Seraient un plus : une expérience dans le bien-être, les compléments alimentaires, la beauté ou la santé naturelle ; la maîtrise de Shopify, PrestaShop ou WooCommerce ; l’usage d’outils IA pour gagner en efficacité.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise innovante avec des opportunités de croissance et de développement.
- Un environnement de travail stimulant, rythmé par des défis constants et riche en opportunités.
- Une structure de gestion horizontale favorisant l’autonomie et la collaboration
- Une formation encadrée. Ambiance de travail jeune et dynamique.
- Notre but : Travailler sérieusement dans la bonne humeur.
- Mutuelle et Prévoyance d'entreprise et 50% du Pass Navigo remboursé.
- Ticket restaurant.
Type de contrat : CDI
Lieu : 58 rue étienne dolet, 92240 Malakoff
Mode de travail : Présentiel
Rémunération : Selon profil et expérience
Date de prise de poste : Dès que possible
Lieu du poste : En présentiel
