Missions principales :
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients
- Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
- Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe.
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Coopération forte avec les équipes techniques et projet
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série
- Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Des déplacements sont à prévoir.
Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur leur site.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
- Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.
Analyse et reporting
- Réaliser le reporting des activités commerciales interne.
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
- Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
