Dans le cadre du développement de nos lignes et de l'ouverture de nouveaux flux, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain / Chasseur(se).
Transports MEHEZ est un transporteur routier de marchandises reconnu pour sa fiabilité et sa réactivité. Forts d'une flotte moderne et d'une expertise reconnue allant d'une seule palette au semi-remorque complet, nous accompagnons nos clients industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux nationaux et internationaux. Nous disposons également d'habilitations pour le transport de matières dangereuses (ADR).
Rattaché(e) à la Direction et en lien étroit avec le service Exploitation, votre mission principale est de conquérir de nouvelles parts de marché et de densifier nos lignes de transport.
- Prospection et Conquête Commerciale (60%) :
- Identifier, cibler et prospecter activement un portefeuille de chargeurs (PME, PMI, grands donneurs d'ordres industriels ou de la grande distribution).
- Mener des actions de prospection téléphonique et physique sur votre secteur géographique.
- Analyser les besoins spécifiques des prospects (nature des marchandises, volumes, fréquences, exigences de délais).
- Cotation et Négociation (30%) :
- Construire des offres tarifaires adaptées (spots ou contrats annuels) en collaboration avec l'exploitation et la direction pour optimiser les taux de remplissage et les retours à vide.
- Soutenir et négocier les grilles tarifaires et les conditions générales de transport auprès des décideurs (Directeurs Logistique, Responsables Supply Chain, Acheteurs Transport).
- Assurer la signature des contrats.
- Suivi et Fidélisation (10%) :
- Assurer le bon démarrage des nouveaux flux en collaboration avec les exploitants transport.
- Suivre la qualité de service perçue et fidéliser votre portefeuille de clients actifs.
- Effectuer un reporting précis de vos démarches et opportunités via notre CRM.
Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente avec une forte culture du résultat et une excellente connaissance du monde du transport routier.
- Qualités personnelles : * Tempérament de "chasseur", pugnace, autonome et orienté objectifs.
- Excellent sens relationnel, force de persuasion et esprit d'équipe.
- Permis B indispensable pour les déplacements quotidiens sur votre secteur.
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience dans la vente de prestations de transport routier (chez un transporteur ou un commissionnaire de transport / affréteur).
- Compétences techniques : * Maîtrise de la législation du transport routier (RSE, contrats types, responsabilité du transporteur).
- Bonne compréhension des mécanismes de tarification du TRM (coût de revient au kilomètre, prix de marché, gestion des flux tendus).
- Capacité à dialoguer techniquement avec l'exploitation pour valider la faisabilité des dossiers.
Rémunération : 24 000,00€ à 70 000,00€ par an
Lieu du poste : Déplacements fréquents
