À propos du poste
Basé à Serris ( Val dEruope) et Reuil Malmaison, E-CONEX est un bureau de conseils et d'études indépendant spécialisé dans la performance énergétique, la sûreté et les infrastructures numériques.
Nous accompagnons les acteurs publics et privés sur l'ensemble du cycle de vie de leurs projets, de l'audit initial à la conception technique (DCE) jusqu'au suivi d'exécution. Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre conquête commerciale en Île-de-France et recherchons un chasseur autonome pour développer notre portefeuille clients et prospects.
Finalité
Développer le chiffre d'affaires de l'agence par une conquête active sur le terrain : prospection à froid comme à chaud, animation d'un réseau d'apporteurs et de prescripteurs, et transformation des opportunités jusqu'à la signature.
Objectif : 600K€ de prise de commande par an, à un rythme de 7 rendez vous clients et prospects par semaine.
Vos missions sous la responsabilité du responsable commercial
Conquête & prospection terrain
- Prospecter en direct, à froid et à chaud, clients et prospects sur le secteur, en privilégiant les rendez-vous physiques : objectif de 7 RDV qualifiés par semaine ;
- Exploiter les bases de données, salons et événements mis à disposition pour générer ses propres opportunités ;
- Animer et développer son réseau (apporteurs d'affaires,prescripteurs, partenaires) pour obtenir des leads et des recommandations.
Vente & propositions commerciales
- Qualifier les besoins, identifier les décideurs et mener la négociation jusqu'à la signature (objectif : 600 K€ de prise de commande par an) ;
- Rédiger en autonomie ses propres devis et mémoires de réponse, en s'appuyant si besoin sur les pôles d'expertise (sûreté, énergie, systèmes numériques) pour le volet technique;
- Les appels d'offres et les offres pilotées par les chefs de projet sont gérés par la commerciale sédentaire ; le commercial terrain peut, s'il le souhaite, porter la réponse à un appel d'offres qu'il a lui-même initié et travaillé en amont, en lien avec elle.
Autonomie, CRM & reporting
- Saisir et tenir à jour quotidiennement chaque interaction, opportunité et devis dans le CRM (Odoo) ;
- Assurer un reporting hebdomadaire fiable de l'activité,du pipeline et de l'avancement vers l'objectif annuel ;
- Organiser ses tournées et son plan de prospection en pleine autonomie.
Domaine(s)
Groupe de famille : Commerce
Famille : Développement commercial –
Prestations intellectuelles / Bureau d’études
Exigences de l’emploi
Niveau de formation souhaité Bac+2 à Bac+5 – Commerce, négociation, développement commercial, gestion ou équivalent
Expérience et savoir-faire
Expérience confirmée de la vente terrain
BtoB et de la prospection (chasse)
exigée – Aisance en négociation –
Appétence pour un environnement
technique (BET) – Permis B.
Environnement du poste
Internes
Direction – Commerciale sédentaire – Chefs de projet – Ingénieurs d'études – Responsables d'expertise – Fonctions support
Externes
Clients publics et privés – Maîtres d'ouvrage – Apporteurs d'affaires et prescripteurs - Partenaires
Rémunération : 38 000,00€ à 45 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
