Qui sommes-nous ?
oHRis est un éditeur français de logiciels RH 100 % SaaS. Depuis des années, nous aidons des dizaines de milliers de collaborateurs, managers et professionnels RH à gagner du temps sur leurs processus du quotidien : congés, notes de frais, bulletins de paie, gestion des temps, entretiens…
Notre force ? Une solution puissante qui sait rester simple. Capable de s'adapter aux organisations les plus complexes, sans jamais perdre en clarté pour ses utilisateurs.
Avec une équipe à taille humaine de 22 collaborateurs, nous combinons la réactivité d'une structure agile et la solidité d'une offre produit mature, déployée auprès d'une clientèle variée d'entreprises et d'établissements publics essentiellement en France.
Points clés de notre environnement de travail :
- Période passionnante en termes de croissance et d’opportunités ; vous pourriez avoir un réel impact dans notre développement,
- Equipes expérimentées qui ont participé à des projets d’envergure,
- Marché extrêmement concurrentiel qui nécessite d’innover et d’évoluer en permanence,
- Cadre de travail convivial dans des locaux situés à 50m de la gare de Douai en plein centre-ville,
- Journées de télétravail,
- Participation aux abonnements de transport,
- Mutuelle prise en charge à 85%,
- Titres restaurant.
Le poste :
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer confirmé pour piloter les ventes sur nos comptes stratégiques et structurer notre stratégie de prospection. Vous encadrerez également un Business Developer Junior, dont vous accompagnerez la montée en compétence.
Rattaché(e) directement à la direction, vos missions principales :
- Pilotage de la stratégie de ciblage et des séquences de prospection de l'équipe,
- Conduite des démonstrations produit sur comptes complexes et stratégiques (multi-interlocuteurs : DRH, DSI, Direction Générale),
- Négociation et closing : gestion des objections avancées, ajustement du chiffrage, conditions contractuelles,
- Pilotage de la passation structurée vers le Customer Success Manager après signature,
- Accompagnement et formation du Business Developer Junior (co-animation de démos, relecture de propositions, points hebdomadaires),
- Contribution à la stratégie commerciale et remontée des signaux terrain vers le Produit et le Marketing,
- Prospecter de nouveaux clients et marchés en utilisant des stratégies adaptées et innovantes,
- Élaborer des stratégies de développement commercial en lien avec le marketing et l'équipe Produit,
- Assurer une gestion efficace du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B de solutions SaaS, idéalement dans le domaine des Ressources Humaines ou de la gestion d'entreprise. Vous êtes à l'aise avec un cycle de vente multi-interlocuteurs et savez adapter votre discours à chaque profil de décideur.
Compétences attendues :
- Maîtrise des techniques de vente consultative (MEDDIC, SPIN ou équivalent),
- Connaissance des enjeux RH des entreprises (congés, temps, formation, entretiens),
- Aisance avec les outils CRM (HubSpot, Freshworks, ou équivalent),
- Capacité à construire et animer des démonstrations produit convaincantes sur des comptes complexes
- Goût pour la transmission et l'accompagnement d'un profil junior,
- Sens de l'organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des opportunités.
Atouts complémentaires :
- Expérience ou formation RH (RRH, gestionnaire paie, consultant SIRH, etc.),
- Connaissance du marché SIRH (Lucca, Eurecia, Payfit, etc.).
Votre sens du relationnel, votre capacité à convaincre et votre autonomie sont essentiels pour réussir dans ce poste.
Vous êtes motivé(e) par les défis, orienté(e) résultats et souhaitez contribuer activement à la croissance d’une entreprise innovante.
Rémunération : 35 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
- Intéressement
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- 59500 Douai: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)
Formation:
- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)
Expérience:
- Vente BtoB: 3 ans (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (59500 Douai)
