LPF Solar conçoit et commercialise des shelters techniques modulaires et des accessoires destinés aux centrales photovoltaïques.
Nos solutions permettent d’abriter, de protéger et d’organiser les équipements techniques et électriques des installations solaires : onduleurs, coffrets, équipements de distribution, systèmes de supervision, dispositifs de protection et autres équipements nécessaires au fonctionnement des centrales.
Dans le cadre du développement de cette activité, nous recherchons un(e) technico-commercial(e) B2B chargé(e) de promouvoir et de commercialiser nos shelters et équipements associés auprès des professionnels du photovoltaïque.
Vos clients
Vous vous adresserez principalement aux :
- Installateurs et intégrateurs photovoltaïques ;
- Entreprises EPC ;
- Développeurs et producteurs d’énergie solaire ;
- Exploitants et mainteneurs de centrales photovoltaïques ;
- Bureaux d’études et entreprises de génie électrique ;
- Entreprises générales du bâtiment ;
- Distributeurs spécialisés dans le matériel photovoltaïque ;
- Acteurs des secteurs industriel, tertiaire et agricole
Vos missions
Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement commercial de la gamme de shelters et d’accessoires LPF Solar.
À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels ;
- Développer un portefeuille d’installateurs, d’EPC, de développeurs et d’exploitants de centrales photovoltaïques ;
- Détecter les projets de centrales solaires nécessitant un shelter ou des équipements techniques associés ;
- Identifier les besoins techniques du client : type d’équipements à abriter, puissance de la centrale, dimensions, accès, ventilation, sécurité, protection contre les intempéries, contraintes d’installation et de maintenance ;
- Analyser les cahiers des charges, plans, schémas et documents techniques transmis par les clients ;
- Conseiller les clients sur la configuration de shelter la mieux adaptée à leur projet ;
- Présenter les caractéristiques techniques et les avantages des solutions LPF Solar ;
- Coordonner la préparation des offres avec les équipes techniques, logistiques et administratives ;
- Réaliser les chiffrages, devis et propositions commerciales ;
- Proposer les accessoires et équipements complémentaires adaptés à chaque centrale ;
- Répondre aux consultations et appels d’offres privés ou publics ;
- Négocier les prix, les conditions contractuelles, les délais de fabrication et les modalités de livraison ;
- Organiser, si nécessaire, des visites de sites afin d’identifier les contraintes d’implantation ;
- Assurer le suivi commercial des projets, depuis l’identification du besoin jusqu’à la livraison du matériel ;
- Accompagner les clients lors de la mise en œuvre des shelters et répondre à leurs questions techniques ;
- Développer des partenariats avec les installateurs, bureaux d’études, distributeurs et prescripteurs du marché ;
- Participer aux salons, événements et rencontres professionnelles du secteur photovoltaïque ;
- Assurer une veille active sur les projets, les innovations techniques, la concurrence et les évolutions du marché ;
- Suivre votre chiffre d’affaires, votre marge, vos prévisions de ventes et votre portefeuille d’affaires dans les outils de l’entreprise ;
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
Votre profil
Vous disposez idéalement d’une expérience dans l’un des domaines suivants :
- Vente de matériel photovoltaïque ;
- Équipements électriques industriels ;
- Onduleurs, coffrets, TGBT ou équipements de conversion d’énergie ;
- Shelters, locaux techniques ou constructions modulaires ;
- Matériel destiné aux centrales photovoltaïques ;
- Génie électrique, électrotechnique ou énergies renouvelables.
Une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 à Bac +5 constitue un atout, mais nous accordons avant tout de l’importance à votre connaissance du marché, à votre tempérament commercial et à votre capacité à comprendre les besoins techniques des clients.
Vous êtes :
- À l’aise avec la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
- Capable de dialoguer avec des installateurs, ingénieurs, bureaux d’études et conducteurs de travaux ;
- Autonome dans l’organisation de votre activité commerciale ;
- Rigoureux(se) dans la préparation et le suivi des offres ;
- Doté(e) d’un excellent sens du contact et du service client ;
- À l’aise dans la négociation de projets techniques ;
- Capable de vulgariser des informations techniques ;
- Persévérant(e), réactif(ve) et orienté(e) résultats ;
- À l’aise avec les outils informatiques, les logiciels de chiffrage et les outils CRM.
Le permis B est souhaité compte tenu des rendez-vous clients, visites de sites et participations à des salons professionnels.
Rémunération
Le poste comprend une rémunération fixe de :
2 300 € brut par mois pour 40 heures hebdomadaires, soit 27 600 € brut annuels, et un variable sur le chiffre d'affaires très motivant.
Conditions et avantages
- CDI à temps plein ;
- Statut employé
- Période d’essai de deux mois, renouvelable une fois ;
- Remboursement des frais professionnels sur présentation des justificatifs ;
- Mutuelle et régime de prévoyance d’entreprise ;
- Outils informatiques et commerciaux mis à disposition ;
- Accompagnement technique sur la gamme de shelters et d’accessoires ;
- Collaboration directe avec les équipes techniques et la direction ;
- Participation aux salons et événements professionnels du secteur ;
- Possibilités d’évolution en fonction des résultats et du développement de l’activité.
Le poste est basé dans les locaux de LPF Solar à Champigny-sur-Marne, avec des déplacements professionnels à prévoir auprès des clients, partenaires et sites de centrales photovoltaïques.
Pour postuler
Adressez-nous votre CV ainsi qu’une courte présentation précisant :
- Votre expérience dans la vente de solutions techniques B2B ;
- Votre connaissance du secteur photovoltaïque ou électrique ;
- Les catégories de clients avec lesquelles vous avez déjà travaillé ;
- Les résultats commerciaux que vous avez obtenus ;
- Votre disponibilité.
Prise de poste : dès que possible.
LPF Solar étudie toutes les candidatures à compétences égales, sans distinction.
Rémunération : 27 600,00€ à 60 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
