À propos du poste
Nous recherchons un(e) Commercial.e B2B confirmé(e) passionné(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe. En tant que professionnel(le) expérimenté(e) dans la vente en environnement B2B , vous serez responsable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale en assurant une gestion proactive des comptes, en négociant efficacement et en proposant des solutions adaptées aux besoins de nos partenaires. Votre énergie, votre sens de la relation client et votre expertise en développement commercial seront essentiels pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
L'entreprise
Ateliers APC est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Viry-Châtillon (91), spécialisé dans les métiers du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), de la soudure et du brasage. Nous formons les techniciens et professionnels du bâtiment et de l'industrie aux compétences techniques et réglementaires de demain (F-Gaz, RE2020, montée en compétences des salariés).
Ateliers APC s'inscrit dans le Groupe APC, qui réunit également APC Clim Services (installation et maintenance CVC), ce qui nous donne une assise technique et une crédibilité terrain rares pour un organisme de formation.
Nous lançons une dynamique commerciale active pour développer notre portefeuille clients B2B (PME du bâtiment, entreprises de l'industrie et de la maintenance) et recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter cette ambition dès aujourd'hui.
Vos missions
- Prospecter activement les entreprises du BTP, de l'industrie et de la maintenance CVC en Île-de-France pour développer un portefeuille de clients formation
- Identifier les besoins en formation des entreprises et construire une offre adaptée (formations CVC, soudure, brasage, attestations d'aptitude fluides frigorigènes)
- Accompagner les clients dans le montage de leur dossier de financement (OPCO, plan de développement des compétences)
- Négocier et conclure les contrats de formation, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients
- Contribuer à structurer les outils et process commerciaux de l'organisme (argumentaire, suivi CRM, séquences de prospection), car vous rejoignez une dynamique de développement, pas une organisation commerciale déjà rodée
- Représenter Ateliers APC sur le terrain et lors d'événements professionnels du secteur
Profil recherché
- Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises (formation, intérim, prestations techniques, assurance pro, etc.)
- Appétence pour le secteur technique du bâtiment/industrie ; une première expérience ou un réseau dans le CVC, le BTP ou l'industrie est un vrai atout
- Connaissance, même générale, des mécanismes de financement de la formation professionnelle (OPCO, CPF) appréciée — à défaut, forte capacité d'apprentissage
- Autonomie, sens de l'initiative et capacité à structurer une activité commerciale en phase de développement
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants de PME et responsables RH/formation
- Permis B indispensable (déplacements clients réguliers en Île-de-France)
Rémunération et avantages
- Fixe : 2 400 € à 3 000 € brut mensuel selon expérience
- Variable non plafonné : 3 % à 8 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuel
- Package annuel cible à l'atteinte des objectifs : 40 000 à 50 000 € brut
- Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon profil
- Un projet en développement, adossé à un groupe déjà implanté (APC Clim Services) et à un organisme déjà certifié Qualiopi
Process de recrutement
- Entretien téléphonique de préqualification (30 min)
- Entretien avec la direction : présentation du projet, du marché et des objectifs à 6 et 12 mois
- Mise en situation commerciale (prise de rendez-vous simulée auprès d'une PME du bâtiment)
- Proposition et négociation du contrat
Pour postuler
Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale à [email protected], ou contactez-nous directement au 01 61 61 44 09.
Nous valorisons également une forte capacité d’adaptation, une excellente organisation personnelle ainsi qu’un esprit d’équipe motivé. Si vous êtes prêt(e) à relever des défis commerciaux passionnants dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour contribuer activement à notre croissance !
Rémunération : 2 400,00€ à 3 000,00€ par mois
Avantages :
- Participation
- Prise en charge du transport quotidien
Expérience:
- Développement commercial: 3 ans (Requis)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
