Country Sales manager Industrial Specialties / Responsable du développement des ventes d'ingrédients Croda F/H
Croda est une organisation du FTSE100 guidée par sa raison d’être de Smart Science to Improve Lives™ (la science intelligente pour améliorer les vies). Avec plus de 6 000 collaborateurs dans 39 pays, nous nous concentrons sur la recherche et le développement de matières premières inédites et hautement durables pour les secteurs des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.
CRODA France est la filiale commerciale française de Croda International Plc (6000 collaborateurs - 2 Mrd € de CA) certifiée norme ISO9001. Nous créons, fabriquons et distribuons des ingrédients et additifs respectant les principes du développement durable et assurant le succès de nos clients dans le monde entier sur les marchés de la cosmétique et détergence, de la pharmacie et la biotech, de la protection des plantes et des semences.
Rattaché(e) au Directeur France et en lien étroit avec la division européenne, vous serez responsable du développement des ventes d’ingrédients Croda auprès d’un portefeuille de clients et prospects industriels sur le territoire français.
Vos missions seront les suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en France
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Promouvoir, positionner et recommander les solutions Croda auprès des clients et prospects
- Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique prix et des objectifs de croissance
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
- Initier, coordonner et assurer le suivi des projets clients en lien avec les équipes internes (marketing, technique, réglementation, ADV, logistique, finance…)
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (visites, opportunités, pipeline, prévisions de ventes)
- Réaliser des prévisions de ventes fiables à court et moyen terme et contribuer au plan commercial annuel
- Participer à la promotion des produits existants et des innovations (salons, actions marketing…)
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché
Ce que nous recherchons :
- Formation supérieure Bac +5 en chimie, ingénierie ou école de commerce à dominante technique
- 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente terrain B2B dans l’industrie chimique ou les ingrédients (aisance dans des environnements techniques et industriels)
- Une connaissance du marché des peintures et/ou de la formulation est requise
- Anglais professionnel indispensable (lu, écrit, parlé)
- À l’aise avec les outils informatiques et CRM
- Une forte orientation résultats et un goût pour le challenge
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Excellentes qualités relationnelles et de communication
- Fibre commerciale et capacité de négociation
- Capacité à expliquer des sujets complexes de façon claire et crédible
- Proactivité, dynamisme et esprit d’équipe
- Permis B requis (véhicule de fonction)
Ce que nous offrons :
- Un poste à responsabilité avec une forte autonomie
- Des produits techniques innovants et différenciants
- Un environnement international stimulant
- Une collaboration étroite avec des équipes expertes (techniques, marketing, R&D)
Informations complémentaires :
CDI, statut cadre
25 jours de congés payés et 13 jours de RTT par an
Ticket restaurant 10 euros dont 6 euros pour la part patronale
Mutuelle familiale prise en charge à 94% par l’employeur
Accord de télétravail
CSE
Salaire compris entre 55K€ et 70K€ selon profil
Vous souhaitez rejoindre l’aventure dans un groupe reconnu pour son savoir-faire ? Alors n’hésitez plus et adressez nous votre candidature !
Croda considère que ses employés sont sa force et que la diversité qu'ils apportent à son personnel est directement liée à son succès. Nous sommes un employeur respectueux de l'égalité des chances et accordons une grande importance à la diversité et à l'intégration au sein de notre entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur une caractéristique protégée, notamment l'âge, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la grossesse ou le handicap, ou toute autre caractéristique protégée par la législation en vigueur. Conformément à la législation applicable, nous prenons des mesures raisonnables pour répondre aux pratiques et aux croyances religieuses des candidats et des employés, ainsi qu'à leurs besoins en matière de santé mentale ou de handicap physique. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
