Meent accompagne une agence de communication de référence dans le Grand Ouest dans le recrutement de son/sa Chargé(e) de Développement en CDI.
Agence reconnue sur son territoire, elle intervient notamment comme acteur clé sur des événements majeurs et accompagne plus de 400 clients issus de secteurs variés : agri/agro, services aux entreprises, BTP, collectivités / institutions / services publics, retail et grande distribution, ainsi que l’univers de la voile.
Quatre expertises structurent son offre : conseil et stratégie de marque, relations presse, communication digitale et content & création.
L’enjeu du poste : structurer l’ensemble du processus de développement commercial de l’agence, dans un contexte de rapprochement avec un groupe média et événementiel, avec l’ambition de créer et déployer des marques inspirantes et durables au service des territoires.
Rôle
Le/la Chargé(e) de Développement est garant(e) du développement « new business » de l’agence sur le territoire du Grand Ouest. Il/elle dispose d’une fibre commerciale confirmée et conjugue capacité à écouter et repérer les opportunités, à mener une analyse stratégique rapide, et à convaincre.
Doté(e) d’un bagage solide en communication, il/elle comprend les problématiques de ses prospects et maîtrise les expertises clés de l’agence (relations presse, digital et création).
Ambassadeur(rice) de l’agence, bénéficiant d’un réseau établi, il/elle contribue activement à la réalisation de la stratégie, des objectifs et de l’image de l’agence, en déployant un process de prospection structuré et soutenu.
Stratégie de prospection
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Assurer une veille active des marchés et identifier les cibles commerciales clés ;
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Constitution d’un système de veille d’opportunités : plateformes d’achats publics et privés, veilles médias… ;
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Enrichissement de la gamme de produits de l’agence en coordination avec les experts ;
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Structurer et enrichir la base de prospection Grand Ouest en coordination avec les équipes développement : consolidation des bases internes, sourcing via fichiers, synergies commerciales avec les autres entités du groupe, veille sur les nouveaux outils de lead génération ;
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Définition d’un plan d’action commercial sur ses territoires : insights x produits x cibles x approche commerciale ;
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Mise en oeuvre d’un rythme de prospection et de prise de rendez-vous visant l’atteinte des objectifs new business.
Développement commercial : développement du portefeuille clients de l’agence, des TPE/PME locales aux ETI
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Présenter l’agence et qualifier les besoins (en autonomie ou avec experts) ;
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Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM ;
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Piloter le cycle de vente sur son périmètre ;
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Prise en charge des leads issus du site web, des appels entrants et des réseaux sociaux de l’agence ;
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Formalisation de la recommandation, de l’offre, et négociation jusqu’au closing, en solo ou avec expert ;
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Briefing d’un expert pour assurer la mise en œuvre de la mission ;
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Contribuer au Reporting hebdo sur l’activité sur le développement de l’agence incluant mise à jour des outils de suivi des KPI.
Attractivité de l’agence : en coordination avec le/la chargé(e) de communication, déploiement d’un écosystème de communication aligné avec les attentes du marché
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Représentation de l’agence et de l’ensemble des expertises auprès de l’écosystème local ;
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Travailler au développement général des contacts commerciaux du réseau de l’agence sur l’ensemble de ces missions ;
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Contribution à la conception d’outils de communication et de vente convaincants : site web, réseaux sociaux, présentation agence, case studies, vidéo agence principalement ;
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Mise en œuvre des événements clients et des relations publiques de l’agence.
Missions complémentaires
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Imaginer des opérations transverses entre les activités du Groupe ;
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Intervenir en tant qu'expert dans des conférences, via des médias, dans des écoles…
- De formation supérieure (université ou école de commerce) spécialisée en commerce ou marketing, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience sur une fonction commerciale ou de conseil, idéalement en agence de communication ou dans les médias.
Compétences
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Maîtrise de l’ensemble du processus commercial ;
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Audace, ténacité, conviction, capacité de rebond, endurance ;
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Sens du collectif, sens relationnel ;
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Très bonnes capacités rédactionnelles ;
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Excellente présentation ;
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Goût pour la planification et les chiffres ;
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Permis de conduire requis.
Déplacements réguliers dans le cadre des RDV.
- Type de contrat : CDI temps plein – statut cadre au forfait jour
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Lieu : Grand Ouest
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Début du contrat : Dès que possible
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Rémunération : Selon profil & expérience
À la recherche de tous les talents, Meent s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.
