Objectif : Gérer et développer un portefeuille de clients PLT Car Dealers sur le terrain.
Principales responsabilités :
o Stratégie & Planification commerciale :
. Définir et organiser ses actions commerciales en élaborant un plan de vente et de développement du secteur, en planifiant le suivi des clients et prospects, et en priorisant les actions selon la segmentation.
o Négociation & Accords :
. Conduire et sécuriser la performance commerciale en négociant les accords, en déployant les actions sell-in et sell-out, et en garantissant le suivi contractuel ainsi que la rentabilité des opérations
o Développement commercial & Gestion de portefeuille :
. Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité en fidélisant les clients existants, en conquérant de nouveaux comptes et en organisant efficacement les visites commerciales.
o Pilotage de la performance :
. Piloter la performance commerciale en suivant les objectifs, en analysant les résultats, en exploitant les données CRM/SalesForce et en assurant un suivi des performances.
o Visites opérationnelles Terrain :
. Réaliser les visites terrain pour déployer les actions commerciales, optimiser les ventes chez les clients et renforcer la visibilité de la marque en point de vente.
o Animation commerciale :
. Concevoir, déployer et piloter des animations commerciales en optimisant les budgets et en mesurant leur performance afin de valoriser la marque auprès des clients.
o Veille marché/secteur :
. Analyser le marché et le secteur afin d’identifier les opportunités, adapter l’offre et recommander des actions en partageant les informations avec les équipes internes.
o Qualité & Support :
. Gérer la qualité de service en traitant les réclamations clients, en garantissant leur satisfaction et en coordonnant les actions correctives avec les équipes internes.
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